BSI — международная организация по разработке стандартов и национальный орган стандартизации Великобритании, помогающий организациям повышать эффективность, безопасность, качество и устойчивость. Деятельность BSI включает разработку стандартов, сертификацию, обучение и оценку для таких отраслей, как здравоохранение, строительство и энергетика. BSI помогает организациям внедрять эффективные практики и укреплять устойчивость в условиях всё более цифровой и взаимосвязанной деловой среды.
Менеджер по развитию бизнеса — внутренний и аудит поставщиков | BSI (гибридный формат)
Развивайте продажи решений BSI для внутреннего аудита и аудита поставщиков. Отвечайте за развитие воронки, ключевые клиенты, прогнозирование и индивидуальные консультационные предложения.
Описание
- Привлекайте новых клиентов для услуг BSI по внутреннему аудиту и аудиту поставщиков, уделяя приоритетное внимание ключевым направлениям экспертизы
- Выявляйте, квалифицируйте и ведите торговые возможности
- Преобразуйте потребности клиентов в решения BSI, которые помогают совершенствовать и контролировать бизнес-процессы
- Формируйте сильную воронку продаж посредством активного взаимодействия с потенциальными клиентами
- Ведите существующие ключевые клиенты для поддержания их удовлетворённости и удержания
- Взаимодействуйте с различными подразделениями для создания индивидуальных решений с использованием специализированной отраслевой и предметной экспертизы
- Используйте системы продаж BSI и CRM Salesforce для отслеживания возможностей, прогнозирования продаж и регистрации заказов
- Координируйте работу с операционными подразделениями для соблюдения графиков оказания услуг и решения вопросов клиентов
- Анализируйте активность продаж и ключевые показатели качества для разработки стратегий в соответствии с финансовыми целями и целями по активности
- Следите за развитием отрасли и обсуждайте актуальные темы с клиентами
- При необходимости посещайте офисы BSI и площадки клиентов
Требования
- Опыт развития бизнеса, связанный с привлечением новых клиентов и ростом, предпочтительно в консалтинге или в сфере тестирования, инспекций и сертификации (TIC)
- Подтверждённый опыт самостоятельного достижения или превышения планов продаж на руководящем уровне
- Значительный опыт в консалтинге, проведении внутренних аудитов или аудитов поставщиков, тестировании, инспекциях, сертификации или смежной сфере
- Глубокое понимание цепочек поставок или внутренних аудитов, включая опыт работы с крупными клиентами и ключевыми клиентами
- Требуется свободное владение английским языком
- Знание дополнительного европейского языка будет преимуществом
- Готовность и способность путешествовать по мере необходимости
- Высшее образование в сфере бизнеса, устойчивого развития или смежной дисциплине
- Опыт работы в секторе ИКТ будет преимуществом
- Спонсорство визы не предоставляется
Преимущества
- Конкурентоспособный общий пакет вознаграждения
- Гибкие варианты работы
- Непрерывное обучение и профессиональное развитие