BSI là tổ chức tiêu chuẩn toàn cầu và là Cơ quan Tiêu chuẩn Quốc gia của Vương quốc Anh, giúp các tổ chức nâng cao hiệu suất, an toàn, chất lượng và tính bền vững. Hoạt động của BSI bao gồm xây dựng tiêu chuẩn, chứng nhận, đào tạo và đánh giá cho các ngành như y tế, xây dựng và năng lượng. BSI hỗ trợ các tổ chức áp dụng các phương thức hiệu quả và tăng cường khả năng chống chịu trong môi trường kinh doanh ngày càng số hóa và kết nối.
Quản lý Phát triển Kinh doanh – Đánh giá Nội bộ & Nhà cung cấp | BSI (Kết hợp)
Thúc đẩy doanh số kinh doanh mới cho các giải pháp Đánh giá Nội bộ và Đánh giá Nhà cung cấp của BSI. Phụ trách phát triển cơ hội bán hàng, khách hàng trọng điểm, dự báo và các dịch vụ tư vấn phù hợp.
Mô tả
- Giành khách hàng mới cho các dịch vụ Đánh giá Nội bộ và Đánh giá Nhà cung cấp của BSI, tập trung vào những lĩnh vực chuyên môn cốt lõi
- Xác định, đánh giá và quản lý các cơ hội bán hàng
- Chuyển hóa nhu cầu của khách hàng thành các giải pháp BSI giúp cải thiện và kiểm soát quy trình kinh doanh
- Xây dựng nguồn cơ hội bán hàng vững mạnh thông qua việc chủ động kết nối với khách hàng tiềm năng
- Quản lý các khách hàng trọng điểm hiện có để duy trì sự hài lòng và giữ chân khách hàng
- Phối hợp giữa các bộ phận để xây dựng giải pháp phù hợp, tận dụng chuyên môn ngành và kiến thức chuyên môn
- Sử dụng hệ thống bán hàng của BSI và Salesforce CRM để theo dõi cơ hội, dự báo doanh số và ghi nhận đơn hàng
- Phối hợp với bộ phận vận hành để đáp ứng lịch giao hàng và giải quyết các vấn đề của khách hàng
- Phân tích hoạt động bán hàng và các KPI chất lượng để xây dựng chiến lược theo các mục tiêu tài chính và hoạt động
- Theo dõi diễn biến ngành và trao đổi các chủ đề liên quan với khách hàng
- Đi công tác đến văn phòng BSI và địa điểm của khách hàng khi cần
Yêu cầu
- Có kinh nghiệm phát triển kinh doanh, bao gồm việc thu hút và phát triển khách hàng mới, ưu tiên trong lĩnh vực tư vấn hoặc Kiểm định, Thanh tra và Chứng nhận (TIC)
- Có thành tích đã được chứng minh ở cấp cao trong việc độc lập đạt hoặc vượt chỉ tiêu doanh số
- Có nhiều kinh nghiệm trong lĩnh vực tư vấn, đánh giá nội bộ hoặc nhà cung cấp, kiểm định, thanh tra, chứng nhận hoặc lĩnh vực liên quan
- Hiểu biết sâu sắc về chuỗi cung ứng hoặc đánh giá nội bộ, bao gồm kinh nghiệm làm việc với khách hàng lớn và khách hàng trọng điểm
- Bắt buộc thông thạo tiếng Anh
- Biết thêm một ngôn ngữ châu Âu là lợi thế
- Sẵn sàng và có khả năng đi công tác khi cần
- Tốt nghiệp đại học chuyên ngành Kinh doanh, Phát triển bền vững hoặc lĩnh vực liên quan
- Có kinh nghiệm trong lĩnh vực ICT là lợi thế
- Không có hỗ trợ thị thực
Phúc lợi
- Gói đãi ngộ tổng thể cạnh tranh
- Các lựa chọn làm việc linh hoạt
- Đào tạo liên tục và phát triển chuyên môn