BSI est une organisation mondiale de normalisation et l’organisme national de normalisation du Royaume-Uni. Elle aide les organisations à améliorer leurs performances, leur sécurité, leur qualité et leur durabilité. Ses activités comprennent l’élaboration de normes, la certification, la formation et l’évaluation dans des secteurs tels que la santé, la construction et l’énergie. BSI accompagne les organisations dans l’adoption de pratiques efficaces et le renforcement de leur résilience dans un environnement professionnel de plus en plus numérique et interconnecté.
Responsable du développement commercial – Audit interne et fournisseurs | BSI (Hybride)
Développez les ventes de nouveaux contrats pour les solutions d’audit interne et fournisseurs de BSI. Prenez en charge le développement du portefeuille, les comptes clés, les prévisions et les offres de conseil personnalisées.
Description
- Acquérir de nouveaux clients pour les services d’audit interne et fournisseurs de BSI, en donnant la priorité à ses principaux domaines d’expertise
- Identifier, qualifier et gérer les opportunités commerciales
- Transformer les besoins des clients en solutions BSI qui améliorent et maîtrisent les processus d’entreprise
- Constituer un portefeuille solide grâce à un réseautage proactif auprès de clients potentiels
- Gérer les comptes clés existants afin de favoriser la satisfaction et la fidélisation
- Collaborer entre les divisions pour créer des solutions sur mesure en s’appuyant sur une expertise sectorielle et technique spécialisée
- Utiliser les systèmes commerciaux de BSI et le CRM Salesforce pour suivre les opportunités, prévoir les ventes et enregistrer les commandes
- Coordonner les activités avec les opérations afin de respecter les délais de livraison et de résoudre les problèmes des clients
- Analyser l’activité commerciale et les indicateurs de qualité afin de mettre en œuvre des stratégies conformes aux objectifs financiers et d’activité
- Suivre les évolutions du secteur et échanger avec les clients sur les sujets pertinents
- Se déplacer dans les bureaux de BSI et chez les clients lorsque cela est nécessaire
Exigences
- Expérience en développement commercial comprenant l’acquisition et la croissance de nouveaux clients, de préférence dans le conseil ou les secteurs des essais, de l’inspection et de la certification (TIC)
- Expérience confirmée à un niveau senior dans l’atteinte ou le dépassement autonome des objectifs commerciaux
- Expérience significative dans le conseil, les audits internes ou fournisseurs, les essais, l’inspection, la certification ou un domaine connexe
- Solide compréhension des chaînes d’approvisionnement ou des audits internes, avec notamment une expérience auprès de grands clients et de comptes clés
- La maîtrise de l’anglais est requise
- La connaissance d’une autre langue européenne serait un atout
- Disponibilité et capacité à se déplacer selon les besoins
- Diplôme universitaire en commerce, développement durable ou discipline connexe
- Une expérience dans le secteur des TIC serait un atout
- Aucun parrainage de visa n’est disponible
Avantages
- Package global de rémunération compétitif
- Options de travail flexibles
- Formation continue et développement professionnel