BSIは、グローバルな標準化団体であり、英国の国家標準機関です。組織の業績、安全性、品質、持続可能性の向上を支援しています。医療、建設、エネルギーなどの業界を対象に、規格開発、認証、研修、評価を行っています。BSIは、組織が効果的な実践を導入し、デジタル化と相互接続が進むビジネス環境でレジリエンスを高められるよう支援しています。
ビジネス開発マネージャー――内部・サプライヤー監査｜BSI（ハイブリッド勤務）
BSIの内部監査およびサプライヤー監査ソリューションの新規事業営業を推進します。パイプライン開拓、主要顧客、売上予測、顧客に合わせたコンサルティング提案を担当します。
仕事内容
- BSIの内部監査およびサプライヤー監査サービスで新規顧客を獲得し、主要な専門分野を優先して提案する
- 営業機会を特定、評価、管理する
- 顧客ニーズを、業務プロセスの改善と管理につながるBSIのソリューションへ落とし込む
- 見込み顧客との積極的なネットワーキングを通じて、強固な営業パイプラインを構築する
- 既存の主要顧客を管理し、満足度と継続利用を支援する
- 部門横断で連携し、業界および専門分野の知見を活用して顧客に合わせたソリューションを作成する
- BSIの営業システムとSalesforce CRMを使用して商談を追跡し、売上を予測し、受注を記録する
- 業務部門と連携して納期を守り、顧客の問題を解決する
- 営業活動と品質KPIを分析し、財務目標および活動目標に沿った戦略を実行する
- 業界の動向を把握し、関連テーマについて顧客と議論する
- 必要に応じてBSIのオフィスおよび顧客先へ出張する
応募要件
- 新規顧客の獲得と事業成長に関わるビジネス開発経験。コンサルティングまたは試験・検査・認証（TIC）分野の経験があれば尚可
- 営業目標を独力で達成または超過した、シニアレベルでの実績
- コンサルティング、内部監査、サプライヤー監査、試験、検査、認証、または関連分野での豊富な経験
- サプライチェーンまたは内部監査に関する深い理解。大手顧客および主要顧客を担当した経験を含む
- 流暢な英語力が必須
- その他のヨーロッパ言語ができれば尚可
- 必要に応じて出張できる意欲と能力
- 経営学、サステナビリティ、または関連分野の大学学位
- ICT分野の経験があれば尚可
- ビザのスポンサーシップは提供されません
福利厚生
- 競争力のある総合報酬パッケージ
- 柔軟な勤務形態
- 継続的な研修と専門能力開発