BSI ist eine globale Normungsorganisation und die nationale Normungsstelle des Vereinigten Königreichs. BSI unterstützt Organisationen dabei, ihre Leistung, Sicherheit, Qualität und Nachhaltigkeit zu verbessern. Zu den Tätigkeitsfeldern gehören die Entwicklung von Normen, Zertifizierung, Schulungen und Bewertungen für Branchen wie Gesundheitswesen, Bauwesen und Energie. BSI hilft Organisationen, wirksame Verfahren einzuführen und ihre Widerstandsfähigkeit in einer zunehmend digitalen und vernetzten Geschäftswelt zu stärken.
Business Development Manager – Interne und Lieferantenaudits | BSI (Hybrid)
Verantwortung für den Vertrieb von BSI-Lösungen für interne Audits und Lieferantenaudits. Entwicklung der Pipeline, Betreuung wichtiger Kunden, Vertriebsprognosen und maßgeschneiderte Beratungsangebote.
Beschreibung
- Gewinnen Sie neue Kunden für die internen Audits und Lieferantenaudits von BSI und konzentrieren Sie sich dabei auf die zentralen Kompetenzbereiche
- Identifizieren, qualifizieren und verwalten Sie Vertriebschancen
- Übertragen Sie Kundenanforderungen in BSI-Lösungen, die Geschäftsprozesse verbessern und steuern
- Bauen Sie durch proaktives Networking mit potenziellen Kunden eine starke Vertriebspipeline auf
- Betreuen Sie bestehende Schlüsselkunden, um Zufriedenheit und Kundenbindung zu fördern
- Arbeiten Sie bereichsübergreifend an maßgeschneiderten Lösungen und nutzen Sie dabei spezielles Branchen- und Fachwissen
- Nutzen Sie die BSI-Vertriebssysteme und Salesforce CRM, um Chancen zu verfolgen, Umsätze zu prognostizieren und Aufträge zu erfassen
- Koordinieren Sie sich mit dem operativen Bereich, um Liefertermine einzuhalten und Kundenprobleme zu lösen
- Analysieren Sie Vertriebsaktivitäten und Qualitäts-KPIs, um Strategien im Einklang mit finanziellen und aktivitätsbezogenen Zielen umzusetzen
- Beobachten Sie Branchenentwicklungen und besprechen Sie relevante Themen mit Kunden
- Reisen Sie bei Bedarf zu BSI-Niederlassungen und Kundenstandorten
Anforderungen
- Erfahrung in der Geschäftsentwicklung mit Fokus auf die Gewinnung und das Wachstum von Neukunden, vorzugsweise in der Beratung oder im Bereich Prüfung, Inspektion und Zertifizierung (TIC)
- Nachweisliche Erfolgsbilanz auf leitender Ebene bei der eigenständigen Erreichung oder Übertreffung von Vertriebszielen
- Umfangreiche Erfahrung in Beratung, internen Audits oder Lieferantenaudits, Prüfung, Inspektion, Zertifizierung oder einem verwandten Bereich
- Ausgeprägtes Verständnis von Lieferketten oder internen Audits, einschließlich Erfahrung mit Großkunden und Schlüsselkunden
- Fließende Englischkenntnisse sind erforderlich
- Eine weitere europäische Sprache ist von Vorteil
- Bereitschaft und Fähigkeit zu erforderlichen Reisen
- Hochschulabschluss in Betriebswirtschaft, Nachhaltigkeit oder einer verwandten Fachrichtung
- Erfahrung im IKT-Sektor ist von Vorteil
- Eine Visumssponsoring wird nicht angeboten
Zusatzleistungen
- Wettbewerbsfähiges Gesamtvergütungspaket
- Flexible Arbeitsmöglichkeiten
- Fortlaufende Schulungen und berufliche Weiterentwicklung