BSI je globálna organizácia pre normy a národný normalizačný orgán Spojeného kráľovstva, ktorý pomáha organizáciám zlepšovať výkonnosť, bezpečnosť, kvalitu a udržateľnosť. Jej činnosť zahŕňa tvorbu noriem, certifikáciu, odbornú prípravu a posudzovanie v odvetviach, ako sú zdravotníctvo, stavebníctvo a energetika. BSI podporuje organizácie pri zavádzaní účinných postupov a budovaní odolnosti v čoraz digitálnejšom a prepojenejšom podnikateľskom prostredí.
Manažér rozvoja podnikania – interný a dodávateľský audit | BSI (hybridne)
Rozvíjajte predaj nových obchodov pre riešenia BSI v oblasti interných auditov a auditov dodávateľov. Zodpovedajte za rozvoj obchodného portfólia, kľúčové účty, prognózy a ponuky konzultačných služieb na mieru.
Popis
- Získavať nových klientov pre služby BSI v oblasti interných auditov a auditov dodávateľov so zameraním na hlavné oblasti odbornosti BSI
- Identifikovať, kvalifikovať a riadiť obchodné príležitosti
- Premieňať potreby klientov na riešenia BSI, ktoré zlepšujú a riadia podnikové procesy
- Budovať silné obchodné portfólio prostredníctvom aktívneho nadväzovania kontaktov s potenciálnymi klientmi
- Spravovať existujúce kľúčové účty s cieľom podporovať spokojnosť a udržanie klientov
- Spolupracovať naprieč divíziami na tvorbe riešení na mieru s využitím špecializovaných odvetvových a odborných znalostí
- Používať predajné systémy BSI a Salesforce CRM na sledovanie príležitostí, prognózovanie predaja a zaznamenávanie objednávok
- Koordinovať sa s prevádzkou s cieľom dodržiavať harmonogramy dodávok a riešiť problémy klientov
- Analyzovať obchodnú aktivitu a kvalitatívne kľúčové ukazovatele výkonnosti s cieľom vytvárať stratégie podľa finančných a výkonnostných cieľov
- Sledovať vývoj v odvetví a diskutovať s klientmi o relevantných témach
- Podľa potreby cestovať do kancelárií BSI a k klientom
Požiadavky
- Skúsenosti s rozvojom podnikania zahŕňajúce získavanie nových klientov a rast, ideálne v oblasti poradenstva alebo testovania, inšpekcie a certifikácie (TIC)
- Preukázateľné výsledky na seniorskej úrovni pri samostatnom dosahovaní alebo prekračovaní predajných cieľov
- Rozsiahle skúsenosti v oblasti poradenstva, interných auditov alebo auditov dodávateľov, testovania, inšpekcie, certifikácie alebo v príbuznej oblasti
- Dobré porozumenie dodávateľským reťazcom alebo interným auditom vrátane skúseností s významnými klientmi a kľúčovými účtami
- Vyžaduje sa plynulá angličtina
- Znalosť ďalšieho európskeho jazyka je výhodou
- Ochota a schopnosť cestovať podľa potreby
- Vysokoškolské vzdelanie v odbore podnikanie, udržateľnosť alebo príbuznom odbore
- Skúsenosti zo sektora IKT sú výhodou
- Sponzorovanie víz nie je k dispozícii
Benefity
- Konkurenčný celkový balík odmien
- Flexibilné možnosti práce
- Priebežné školenia a profesionálny rozvoj