Engenheiro de sistemas bancários centrais
Swisscom
Opera e aprimora os sistemas bancários centrais e os aplicativos bancários da Swisscom. Dá suporte a integrações, resolução de incidentes, lançamentos e projetos técnicos.
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A GeoVictoria é uma empresa internacional de tecnologia que atua nas áreas de inteligência artificial e SaaS, com produtos voltados para a gestão e a análise da força de trabalho. Fundada em 2012, a empresa desenvolve sistemas de controle de ponto e frequência que utilizam tecnologias de reconhecimento de voz, impressão digital e reconhecimento facial para ajudar as organizações a automatizar processos relacionados à força de trabalho e melhorar a visibilidade sobre o desempenho de RH e das operações. Seu software foi desenvolvido para tornar a administração da força de trabalho mais acessível e eficiente para as empresas que o utilizam.
Executivo de Vendas B2B SaaS – México (Remoto)
Impulsione a criação de pipeline e feche vendas B2B SaaS para as soluções de controle de presença da GeoVictoria. Gerencie prospecção, demonstrações, CRM e metas de MRR em Guadalajara.
Descrição
- Realizar prospecção ativa e gerenciar oportunidades em andamento
- Avançar leads inbound e outbound pelo funil de vendas
- Manter registros precisos no CRM, dados do pipeline e previsões
- Realizar demonstrações de produto e apresentações de vendas
- Coordenar estratégias de contas com as equipes de SDR e Pré-vendas
- Relatar o desempenho do funil e emitir alertas relevantes
- Fechar negócios e atingir metas de MRR
- Aprimorar estratégias de prospecção e conversão
- Transferir clientes para a equipe de Pós-vendas de forma organizada
- Apoiar o crescimento da GeoVictoria construindo um pipeline de vendas sólido e previsível
- Executar vendas consultivas B2B usando as metodologias Sandler e SPIN
- Identificar as necessidades dos clientes, desenvolver oportunidades e fechar negócios que contribuam para o MRR e as metas do país
Requisitos
- Bacharelado em Vendas, Administração de Empresas, Marketing, Negócios Internacionais ou área relacionada
- Experiência em vendas consultivas B2B
- Experiência na venda de software, idealmente SaaS
- Proficiência em sistemas de CRM, gestão de pipeline e previsões
- Experiência com prospecção ativa
- Experiência com modelos de assinatura e MRR é um diferencial
- Contatos profissionais no setor corporativo são um diferencial
- Conhecimento de SPIN, Sandler ou outras metodologias de vendas é um diferencial
- Certificações em vendas consultivas, SaaS ou prospecção são valorizadas
Benefícios
- Café, chá e frutas disponíveis no escritório
- Comemorações pelo atingimento de metas e atividades de integração da equipe
- Tarde de folga no dia do seu aniversário
- Uma cultura horizontal com mentalidade orientada por propósito
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