B2B SaaS セールスエグゼクティブ－メキシコ（リモート）
GeoVictoriaの勤怠管理ソリューションにおけるB2B SaaSの案件創出と成約を推進します。 グアダラハラで新規開拓、デモ、CRM管理、MRR目標を担当します。
仕事内容
- コールドアウトリーチを実施し、進行中の商談を管理する
- インバウンドおよびアウトバウンドのリードをセールスファネルに沿って進める
- CRMの記録、パイプラインデータ、予測を正確に維持する
- 製品デモと営業プレゼンテーションを実施する
- SDRおよびプリセールスチームとアカウント戦略を調整する
- ファネルの成果を報告し、必要なアラートを発信する
- 商談を成約し、MRR目標を達成する
- 見込み客開拓とコンバージョンの戦略を改善する
- 顧客を整理された形でポストセールスチームへ引き継ぐ
- 強固で予測可能なセールスパイプラインを構築し、GeoVictoriaの成長を支える
- SandlerおよびSPINの手法を用いて、コンサルティブなB2B営業を行う
- 顧客ニーズを特定し、商談を創出・発展させ、MRRおよび国別目標に貢献する案件を成約する
応募要件
- 営業、経営管理、マーケティング、国際ビジネスまたは関連分野の学士号
- コンサルティブなB2B営業の経験
- ソフトウェア営業の経験。SaaSの営業経験があれば尚可
- CRMシステム、パイプライン管理、予測に習熟していること
- コールドプロスペクティングの経験
- サブスクリプションモデルおよびMRRの経験があれば尚可
- 法人向け分野の専門的な人脈があれば尚可
- SPIN、Sandlerまたはその他の営業手法に関する知識があれば尚可
- コンサルティブセールス、SaaSまたはプロスペクティングの認定資格があれば評価
福利厚生
- オフィスでコーヒー、紅茶、フルーツを提供
- 目標達成のお祝いとチームビルディング活動
- 誕生日の午後休暇
- フラットな組織文化と目的志向のマインドセット