مهندس أول للرسائل والبرمجيات الوسيطة
CSC
صمّم تكاملات مراسلة عالية الحجم وموزعة جغرافيًا وبنية تحتية مرنة للبرمجيات الوسيطة لصالح CSC، شركة عالمية للخدمات التجارية والقانونية والمالية.
فتح
GeoVictoria هي شركة تكنولوجيا دولية تعمل في مجالي الذكاء الاصطناعي والبرمجيات كخدمة، وتقدم منتجات تركز على إدارة القوى العاملة وتحليلاتها. تأسست الشركة عام 2012، وتطور أنظمة لتسجيل أوقات العمل والحضور تستخدم تقنيات البصمة الصوتية وبصمات الأصابع والتعرف على الوجه لمساعدة المؤسسات على أتمتة عمليات القوى العاملة وتحسين الرؤية حول أداء الموارد البشرية والعمليات. صُممت برمجياتها لجعل إدارة القوى العاملة أكثر سهولة وكفاءة للشركات التي تستخدمها.
تنفيذي مبيعات B2B SaaS – المكسيك (عن بُعد)
إنشاء مسار المبيعات وإبرام صفقات B2B SaaS لحلول GeoVictoria للتحكم في الحضور. إدارة استكشاف العملاء والعروض التوضيحية ونظام CRM وأهداف الإيرادات الشهرية المتكررة في غوادالاخارا.
الوصف
- إجراء تواصل استكشافي بارد وإدارة الفرص النشطة
- تطوير العملاء المحتملين الواردين والصادرين عبر مسار المبيعات
- الحفاظ على دقة سجلات CRM وبيانات مسار المبيعات والتوقعات
- تقديم عروض توضيحية للمنتج وعروض مبيعات تقديمية
- تنسيق استراتيجيات الحسابات مع فريقي SDR وما قبل المبيعات
- إعداد تقارير عن أداء مسار التحويل وإصدار التنبيهات ذات الصلة
- إبرام الصفقات وتحقيق أهداف الإيرادات الشهرية المتكررة
- تحسين استراتيجيات استكشاف العملاء والتحويل
- تسليم العملاء إلى فريق ما بعد المبيعات بطريقة منظمة
- دعم نمو GeoVictoria من خلال بناء مسار مبيعات قوي ومتوقع
- تنفيذ مبيعات B2B استشارية باستخدام منهجيتي Sandler وSPIN
- تحديد احتياجات العملاء وتطوير الفرص وإبرام الصفقات التي تسهم في الإيرادات الشهرية المتكررة وأهداف البلد
المتطلبات
- درجة بكالوريوس في المبيعات أو إدارة الأعمال أو التسويق أو الأعمال الدولية أو مجال ذي صلة
- خبرة في مبيعات B2B الاستشارية
- خبرة في بيع البرمجيات، ويفضل برمجيات SaaS
- إتقان أنظمة CRM وإدارة مسار المبيعات والتنبؤات
- خبرة في استكشاف العملاء المحتملين بطرق باردة
- تُعد الخبرة في نماذج الاشتراك والإيرادات الشهرية المتكررة ميزة إضافية
- تُعد العلاقات المهنية في قطاع الشركات ميزة إضافية
- تُعد المعرفة بمنهجيات SPIN أو Sandler أو غيرها من منهجيات المبيعات ميزة إضافية
- تُقدَّر الشهادات في المبيعات الاستشارية أو SaaS أو استكشاف العملاء المحتملين
المزايا
- توفير القهوة والشاي والفواكه في المكتب
- الاحتفال بتحقيق الأهداف وأنشطة بناء الفريق
- فترة بعد الظهر إجازة في يوم ميلادك
- ثقافة أفقية بعقلية موجهة نحو تحقيق هدف
وظائف ذات صلة
أخصائي دعم فني في SONDA (المستوى 1B)
SONDA
تقديم الدعم الفني لبرامج سريرية ومؤسسية في SONDA. معالجة الأعطال وتهيئة الأجهزة وإدارة الأصول والمطالبات المتعلقة بالضمان.
فتح
مدير أول لتطوير الشراكات، سنوفليك (عن بُعد، الولايات المتحدة)
Snowflake
الولايات المتحدة196,000 US$ – 257,250 US$ / سنة
عن بُعددوام كاملخبيرقائد فريقاللغة المطلوبة: الإنجليزيةالمبيعاتشريك العميلقدْ تحالفات سنوفليك الاستراتيجية في البيع المشترك وإعادة البيع والتسويق وتكامل المنتجات. أنشئ خططًا مشتركة لدخول السوق بالتعاون مع الفرق العالمية وكبرى شركاء التقنية.
فتح
مدير شراكات العملاء
Correlation One51 – 200 الموظفون
جهة راعية لتأشيرة H1Bالولايات المتحدة145,000 US$ – 175,000 US$ / سنة
عن بُعددوام كاملقائد فريقاللغة المطلوبة: الإنجليزيةالمبيعاتشريك العميلقد العلاقات مع العملاء من الشركات الكبرى وادفع نموها في كورليشن ون، المزود العالمي لتطوير مهارات القوى العاملة في الذكاء الاصطناعي والبيانات. اعمل على تجديد العقود وتوسيع الحسابات وتحقيق نتائج ملموسة للعملاء.
فتح
خبير أول في معلوماتية البيانات عن بُعد لتحليلات الصيدلة
Humanaالولايات المتحدة117,600 US$ – 161,700 US$ / سنة
عن بُعددوام كاملخبيراللغة المطلوبة: الإنجليزيةعالم بياناتقيادة تطوير منتجات بيانات محكومة ومسارات ETL على Databricks لتحليلات صيدلية CenterWell Traditional Pharmacy. دعم رؤى موثوقة بمساعدة الذكاء الاصطناعي عبر بيانات الرعاية الصحية والمالية والتسويقية والتشغيلية.
فتح
مدير أول لهندسة الذكاء الاصطناعي والتعلم الآلي على AWS
Protivitiالولايات المتحدة
أريزونا
كولورادو
فلوريدا
إلينوي
كارولاينا الشمالية
بنسلفانيا
تكساس137,000 US$ – 219,000 US$ / سنة
هجيندوام كاملخبيراللغة المطلوبة: الإنجليزيةمهندس تعلم الآلةقيادة هندسة AWS وتسليم حلول الذكاء الاصطناعي والتعلم الآلي لعملاء Protiviti، وتقديم المشورة لقادة التقنية وتوجيه مشاريع استشارية معقدة. إرشاد مهندسي السحابة وصياغة استراتيجيات السحابة للمؤسسات.
فتح
مدير علاقات العملاء عن بُعد لمزايا الرعاية الصحية ذات التمويل الذاتي
Luminare Healthالولايات المتحدة67,600 US$ – 127,000 US$ / سنة
عن بُعددوام كاملمتوسطخبيراللغة المطلوبة: الإنجليزيةالمبيعاتشريك العميلإدارة حسابات مزايا الرعاية الصحية ذات التمويل الذاتي لدى Luminare Health وتنميتها عبر الشراكة مع العملاء والتجديدات والعروض التقديمية وتقديم الخدمات.
فتح
مدير أول، منصة الذكاء الاصطناعي الوكيلي (AgentCore)
Protivitiالولايات المتحدة
كاليفورنيا
ماساتشوستس
نيويورك
فرجينيا
واشنطن146,000 US$ – 234,000 US$ / سنة
هجيندوام كاملخبيراللغة المطلوبة: الإنجليزيةمهندس تعلم الآلةمهندس ذكاء اصطناعيقيادة هندسة المنصة عبر Amazon Bedrock AgentCore وDatabricks وAWS CDK وMCP. بناء حلول آمنة للذكاء الاصطناعي الوكيلي لعملاء Protiviti الاستشاريين.
فتح
مهندس تعلّم آلي (عمل هجين، كرواتيا)
Comping
طوّر وانشر نماذج تنبؤية ونماذج سلاسل زمنية للحلول الرقمية لدى Comping. راقب أداء النماذج في بيئة الإنتاج وانحرافها، وأعد تدريبها بالتعاون مع مهندسي البيانات.
فتح
مدير أول، منصة الذكاء الاصطناعي الوكيلي (AgentCore)
Protivitiالولايات المتحدةكاليفورنياماساتشوستسنيويوركفرجينياواشنطن146,000 US$ – 234,000 US$ / سنة
هجيندوام كاملخبيراللغة المطلوبة: الإنجليزيةمهندس تعلم الآلةمهندس ذكاء اصطناعيقد أعمال Protiviti الاستشارية لبناء منصات آمنة لوكلاء الذكاء الاصطناعي للمؤسسات باستخدام AWS Bedrock وAgentCore وMCP وDatabricks. وجّه الهندسة المعمارية والتنفيذ والفرق وتسليم المشاريع للعملاء.
فتح