B2B SaaS 영업 임원－멕시코（원격）
GeoVictoria의 근태 관리 솔루션을 위한 B2B SaaS 영업 파이프라인을 구축하고 거래를 성사시킵니다. 과달라하라에서 잠재고객 발굴, 데모, CRM 관리 및 MRR 목표를 담당합니다.
설명
- 콜드 아웃리치를 수행하고 진행 중인 영업 기회를 관리합니다
- 인바운드 및 아웃바운드 리드를 영업 퍼널을 통해 발전시킵니다
- 정확한 CRM 기록, 파이프라인 데이터 및 예측을 유지합니다
- 제품 데모와 영업 프레젠테이션을 진행합니다
- SDR 및 프리세일즈 팀과 고객 전략을 조율합니다
- 퍼널 성과를 보고하고 관련 경고를 제기합니다
- 거래를 성사시키고 MRR 목표를 달성합니다
- 잠재고객 발굴 및 전환 전략을 개선합니다
- 고객을 포스트세일즈 팀에 체계적으로 인계합니다
- 강력하고 예측 가능한 영업 파이프라인을 구축하여 GeoVictoria의 성장을 지원합니다
- Sandler 및 SPIN 방법론을 활용해 컨설팅형 B2B 영업을 수행합니다
- 고객의 요구를 파악하고 영업 기회를 개발하며 MRR 및 국가 목표에 기여하는 거래를 성사시킵니다
지원 자격
- 영업, 경영학, 마케팅, 국제경영 또는 관련 분야의 학사 학위
- 컨설팅형 B2B 영업 경험
- 소프트웨어 영업 경험. SaaS 영업 경험 보유자는 우대합니다
- CRM 시스템, 파이프라인 관리 및 예측에 능숙해야 합니다
- 콜드 프로스펙팅 경험
- 구독 모델 및 MRR 경험 보유자는 우대합니다
- 기업 부문의 전문 인맥 보유자는 우대합니다
- SPIN, Sandler 또는 기타 영업 방법론에 대한 지식 보유자는 우대합니다
- 컨설팅형 영업, SaaS 또는 프로스펙팅 관련 자격증 보유자는 우대합니다
복리후생
- 사무실에서 커피, 차 및 과일을 제공합니다
- 목표 달성 축하 행사 및 팀 빌딩 활동
- 생일 오후 반차
- 수평적인 문화와 목적 중심의 업무 방식
