B2B SaaS 業務主管－墨西哥（遠端）
負責推動銷售商機開發並促成 GeoVictoria 考勤控制解決方案的 B2B SaaS 銷售。 在瓜達拉哈拉管理客戶開發、產品展示、CRM 及 MRR 目標。
說明
- 進行陌生客戶開發並管理活躍商機
- 推動流入及主動開發的潛在客戶通過銷售漏斗
- 維護準確的 CRM 紀錄、銷售管道資料及預測
- 進行產品展示及銷售簡報
- 與 SDR 及售前團隊協調客戶策略
- 回報銷售漏斗績效並提出相關警示
- 完成交易並達成 MRR 目標
- 優化客戶開發及轉換策略
- 有條理地將客戶交接給售後團隊
- 透過建立穩健且可預測的銷售管道，支持 GeoVictoria 的成長
- 運用 Sandler 及 SPIN 方法進行顧問式 B2B 銷售
- 辨識客戶需求、拓展商機並完成交易，為 MRR 及國家業務目標作出貢獻
職位要求
- 具備銷售、企業管理、行銷、國際商務或相關領域的學士學位
- 具備顧問式 B2B 銷售經驗
- 具備軟體銷售經驗，具 SaaS 銷售經驗者尤佳
- 熟悉 CRM 系統，具備銷售管道管理及預測能力
- 具備陌生客戶開發經驗
- 具備訂閱模式及 MRR 經驗者尤佳
- 擁有企業領域專業人脈者尤佳
- 了解 SPIN、Sandler 或其他銷售方法者尤佳
- 具備顧問式銷售、SaaS 或客戶開發相關認證者優先
福利待遇
- 辦公室提供咖啡、茶及水果
- 達成目標慶祝活動及團隊建立活動
- 生日當天下午休假
- 扁平化文化及使命導向的工作理念