GeoVictoria adalah perusahaan teknologi internasional yang bergerak di bidang kecerdasan buatan dan SaaS, dengan produk yang berfokus pada manajemen dan analitik tenaga kerja. Didirikan pada tahun 2012, perusahaan ini mengembangkan sistem pencatatan waktu dan kehadiran yang menggunakan teknologi pengenalan suara, sidik jari, dan wajah untuk membantu organisasi mengotomatiskan proses tenaga kerja serta meningkatkan visibilitas terhadap kinerja SDM dan operasional. Perangkat lunaknya dirancang untuk membuat administrasi tenaga kerja lebih mudah diakses dan efisien bagi bisnis yang menggunakannya.
Eksekutif Penjualan SaaS B2B – Meksiko (Jarak Jauh)
Mendorong penciptaan pipeline dan menutup penjualan SaaS B2B untuk solusi pengendalian kehadiran GeoVictoria. Mengelola prospek, demo, CRM, dan target MRR di Guadalajara.
Deskripsi
- Melakukan pendekatan awal kepada calon pelanggan dan mengelola peluang aktif
- Memproses prospek inbound dan outbound melalui corong penjualan
- Memelihara catatan CRM, data pipeline, dan prakiraan secara akurat
- Menyampaikan demonstrasi produk dan presentasi penjualan
- Mengoordinasikan strategi akun dengan tim SDR dan Presales
- Melaporkan kinerja corong dan menyampaikan peringatan yang relevan
- Menutup transaksi dan mencapai target MRR
- Menyempurnakan strategi pencarian prospek dan konversi
- Menyerahkan pelanggan kepada tim Post-Sales secara terorganisasi
- Mendukung pertumbuhan GeoVictoria dengan membangun pipeline penjualan yang kuat dan dapat diprediksi
- Menjalankan penjualan B2B konsultatif menggunakan metodologi Sandler dan SPIN
- Mengidentifikasi kebutuhan pelanggan, mengembangkan peluang, dan menutup transaksi yang berkontribusi pada MRR serta target negara
Persyaratan
- Gelar sarjana di bidang Penjualan, Administrasi Bisnis, Pemasaran, Bisnis Internasional, atau bidang terkait
- Pengalaman dalam penjualan B2B konsultatif
- Pengalaman menjual perangkat lunak, idealnya SaaS
- Kemahiran menggunakan sistem CRM, mengelola pipeline, dan membuat prakiraan
- Pengalaman melakukan pencarian prospek secara langsung
- Pengalaman dengan model berlangganan dan MRR menjadi nilai tambah
- Kontak profesional di sektor korporasi menjadi nilai tambah
- Pengetahuan tentang SPIN, Sandler, atau metodologi penjualan lainnya menjadi nilai tambah
- Sertifikasi dalam penjualan konsultatif, SaaS, atau pencarian prospek dihargai
Tunjangan
- Kopi, teh, dan buah tersedia di kantor
- Perayaan pencapaian target dan kegiatan membangun kebersamaan tim
- Libur pada sore hari di hari ulang tahun Anda
- Budaya kerja yang egaliter dengan pola pikir yang berorientasi pada tujuan