GeoVictoria
GeoVictoria
201 – 500 Employés
Intelligence artificielleSaaS
GeoVictoria est une entreprise technologique internationale qui exerce dans les domaines de l’intelligence artificielle et du SaaS, avec des produits axés sur la gestion et l’analyse des effectifs. Fondée en 2012, l’entreprise développe des systèmes de gestion du temps et des présences qui utilisent la reconnaissance vocale, l’empreinte digitale et la reconnaissance faciale pour aider les organisations à automatiser leurs processus liés aux effectifs et à améliorer la visibilité sur les performances des ressources humaines et des opérations. Son logiciel est conçu pour rendre l’administration des effectifs plus accessible et plus efficace pour les entreprises qui l’utilisent.

Responsable commercial B2B SaaS – Mexique (Télétravail)

Développez le pipeline et concluez des ventes B2B SaaS pour les solutions de contrôle des présences de GeoVictoria. Gérez la prospection, les démonstrations, le CRM et les objectifs de MRR à Guadalajara.

Description

  • Effectuer de la prospection à froid et gérer les opportunités actives
  • Faire progresser les leads entrants et sortants dans le tunnel de vente
  • Tenir à jour les données du CRM, du pipeline et les prévisions
  • Réaliser des démonstrations de produits et des présentations commerciales
  • Coordonner les stratégies de compte avec les équipes SDR et avant-vente
  • Présenter les performances du tunnel et signaler les alertes pertinentes
  • Conclure des ventes et atteindre les objectifs de MRR
  • Affiner les stratégies de prospection et de conversion
  • Transmettre les clients à l’équipe après-vente de manière organisée
  • Soutenir la croissance de GeoVictoria en construisant un pipeline commercial solide et prévisible
  • Mener des ventes B2B consultatives en utilisant les méthodologies Sandler et SPIN
  • Identifier les besoins des clients, développer les opportunités et conclure des ventes qui contribuent au MRR et aux objectifs du pays

Exigences

  • Diplôme universitaire en vente, administration des affaires, marketing, commerce international ou dans un domaine connexe
  • Expérience en vente consultative B2B
  • Expérience dans la vente de logiciels, idéalement SaaS
  • Maîtrise des systèmes CRM, de la gestion du pipeline et des prévisions
  • Expérience en prospection à froid
  • Une expérience des modèles d’abonnement et du MRR est un atout
  • Un réseau de contacts professionnels dans le secteur tertiaire est un atout
  • La connaissance de SPIN, Sandler ou d’autres méthodologies de vente est un atout
  • Les certifications en vente consultative, SaaS ou prospection sont appréciées

Avantages

  • Café, thé et fruits disponibles au bureau
  • Célébrations des objectifs atteints et activités de cohésion d’équipe
  • Après-midi libre le jour de votre anniversaire
  • Une culture horizontale axée sur une mission

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