GeoVictoria
GeoVictoria
201 – 500 Zaposleni
SaaSUmetna inteligenca
GeoVictoria je mednarodno tehnološko podjetje, ki deluje na področju umetne inteligence in SaaS ter razvija izdelke, osredotočene na upravljanje delovne sile in analitiko. Podjetje, ustanovljeno leta 2012, razvija sisteme za evidentiranje delovnega časa in prisotnosti, ki uporabljajo tehnologije glasovnega odtisa, prstnega odtisa in prepoznavanja obraza. Organizacijam pomagajo avtomatizirati procese upravljanja delovne sile ter izboljšati pregled nad uspešnostjo kadrovskih in operativnih procesov. Njihova programska oprema je zasnovana tako, da je upravljanje delovne sile za podjetja, ki jo uporabljajo, dostopnejše in učinkovitejše.

Vodja prodaje B2B SaaS – Mehika (delo na daljavo)

Ustvarjajte prodajni lijak in sklepajte B2B SaaS posle za rešitve GeoVictoria za nadzor prisotnosti. Upravljajte iskanje potencialnih strank, predstavitve, CRM in cilje MRR v Guadalajari.

Opis

  • Izvajati hladno nagovarjanje in upravljati aktivne prodajne priložnosti
  • Voditi vhodne in izhodne potencialne stranke skozi prodajni lijak
  • Vzdrževati natančne zapise v CRM, podatke o prodajnem lijaku in napovedi
  • Izvajati predstavitve izdelka in prodajne predstavitve
  • Usklajevati strategije za račune z ekipama SDR in Presales
  • Poročati o uspešnosti lijaka in opozarjati na pomembne zadeve
  • Sklepati posle in dosegati cilje MRR
  • Izboljševati strategije iskanja potencialnih strank in konverzije
  • Stranke organizirano predajati ekipi Post-Sales
  • Podpirati rast podjetja GeoVictoria z gradnjo močnega in predvidljivega prodajnega lijaka
  • Izvajati svetovalno B2B prodajo z uporabo metodologij Sandler in SPIN
  • Prepoznati potrebe strank, razvijati priložnosti in sklepati posle, ki prispevajo k MRR ter ciljem države

Zahteve

  • Diploma iz prodaje, poslovne administracije, trženja, mednarodnega poslovanja ali sorodnega področja
  • Izkušnje s svetovalno B2B prodajo
  • Izkušnje s prodajo programske opreme, idealno SaaS
  • Obvladovanje sistemov CRM, upravljanja prodajnega lijaka in napovedovanja
  • Izkušnje s hladnim iskanjem potencialnih strank
  • Izkušnje z naročniškimi modeli in MRR so prednost
  • Poklicni stiki v korporativnem sektorju so prednost
  • Poznavanje metodologij SPIN, Sandler ali drugih prodajnih metodologij je prednost
  • Certifikati s področja svetovalne prodaje, SaaS ali iskanja potencialnih strank so cenjeni

Ugodnosti

  • V pisarni so na voljo kava, čaj in sadje
  • Praznovanja doseganja ciljev in team building aktivnosti
  • Prosto popoldne na rojstni dan
  • Horizontalna kultura z miselnostjo, usmerjeno v namen

Sorodna delovna mesta

ASTRUM IT GmbH

Frontend Developer, AI and Graph Databases – ASTRUM IT (Hybrid, Germany)

ASTRUM IT GmbH

Build web interfaces for ASTRUM IT’s MRI licensing and knowledge management system, using Neo4j and AI-assisted development tools. Work with the Product Owner, UX team, and subject-matter experts to shape the solution and its architecture.

Odpri