GeoVictoria je međunarodna tehnološka tvrtka koja djeluje u području umjetne inteligencije i SaaS-a, s proizvodima usmjerenima na upravljanje radnom snagom i analitiku. Osnovana je 2012. godine te razvija sustave za evidenciju radnog vremena i prisutnosti koji koriste tehnologije glasovnog otiska, otiska prsta i prepoznavanja lica. Organizacijama pomažu automatizirati procese upravljanja radnom snagom i poboljšati uvid u uspješnost ljudskih resursa i operativnog poslovanja. Njezin je softver osmišljen kako bi administracija radne snage bila pristupačnija i učinkovitija za tvrtke koje ga koriste.
Izvršni prodajni predstavnik za B2B SaaS – Meksiko (rad na daljinu)
Stvarajte prodajni lijevak i zaključujte B2B SaaS prodaju za GeoVictoria rješenja za kontrolu prisutnosti. Upravljajte pronalaženjem potencijalnih klijenata, demonstracijama, CRM-om i MRR ciljevima u Guadalajari.
Opis
- Aktivno kontaktirati potencijalne klijente i upravljati aktivnim prodajnim prilikama
- Voditi ulazne i izlazne potencijalne klijente kroz prodajni lijevak
- Održavati točne CRM zapise, podatke o prodajnom lijevku i prognoze
- Održavati demonstracije proizvoda i prodajne prezentacije
- Koordinirati strategije za račune s timovima SDR i Presales
- Izvještavati o uspješnosti lijevka i upućivati relevantna upozorenja
- Zaključivati poslove i ostvarivati MRR ciljeve
- Unaprjeđivati strategije pronalaženja potencijalnih klijenata i konverzije
- Organizirano predavati klijente timu Post-Sales
- Podupirati rast GeoVictorije izgradnjom snažnog i predvidljivog prodajnog lijevka
- Provodi konzultativnu B2B prodaju koristeći metodologije Sandler i SPIN
- Prepoznati potrebe klijenata, razvijati prodajne prilike i zaključivati poslove koji pridonose MRR-u i ciljevima zemlje
Zahtjevi
- Završen studij prodaje, poslovne administracije, marketinga, međunarodnog poslovanja ili srodnog područja
- Iskustvo u konzultativnoj B2B prodaji
- Iskustvo u prodaji softvera, idealno SaaS-a
- Poznavanje CRM sustava, upravljanja prodajnim lijevkom i prognoziranja
- Iskustvo u aktivnom pronalaženju potencijalnih klijenata
- Iskustvo s pretplatničkim modelima i MRR-om je prednost
- Profesionalni kontakti u korporativnom sektoru su prednost
- Poznavanje SPIN-a, Sandlera ili drugih prodajnih metodologija je prednost
- Certifikati iz konzultativne prodaje, SaaS-a ili pronalaženja potencijalnih klijenata smatraju se prednošću
Pogodnosti
- U uredu su dostupni kava, čaj i voće
- Proslave ostvarenja ciljeva i aktivnosti izgradnje tima
- Slobodno poslijepodne na rođendan
- Horizontalna kultura s načinom razmišljanja usmjerenim na svrhu