Synchrony to firma świadcząca usługi finansowe, specjalizująca się w finansowaniu codziennych zakupów w obszarach opieki zdrowotnej, handlu detalicznego i biznesu. Jej produkt CareCredit zapewnia wyspecjalizowane finansowanie usług medycznych, natomiast Synchrony Bank oferuje internetowe usługi oszczędnościowe i bankowe, a także finansowanie zakupów w handlu detalicznym i opiece zdrowotnej. Firma oferuje również rozwiązania z zakresu finansowania przedsiębiorstw w ramach szerokiego portfolio.
Wiceprezes, lider komercjalizacji platformy — Diversified and Value oraz Lifestyle
Synchrony poszukuje wiceprezesa odpowiedzialnego za strategię komercjalizacji platformy Diversified and Value oraz Lifestyle. Rola obejmuje zwiększanie wykorzystania produktów, wsparcie marketingowe, aktywizację klientów i rozwój strategicznych talentów.
Stany Zjednoczone
Nowy Jork150 000 $ – 250 000 $ / rok
HybrydowoPełny etatSeniorWymagany Język: angielskiWiceprezesOpis
- Prowadzenie ogólnej strategii handlowej platformy Diversified and Value oraz Lifestyle
- Przekładanie możliwości platformy, warunków rynkowych, potrzeb klientów i priorytetów przedsiębiorstwa na ukierunkowany plan wzrostu
- Określanie idealnych profili klientów, priorytetowych przypadków użycia, docelowych branż i segmentów o największym potencjale
- Określanie podejścia do wprowadzania produktu na rynek
- Zarządzanie wiceprezesami odpowiedzialnymi za komercjalizację platformy — produkt oraz komercjalizację platformy — marketing
- Odpowiedzialność za wieloletnią strategię handlową platformy, w tym priorytety wzrostu, docelowe wyniki i wymagane możliwości
- Opracowywanie strategii komercjalizacji, pozycjonowania produktów i kolejności działań dla określonych klientów i branż
- Wykorzystywanie analiz rynku, konkurencji, klientów i portfela do odkrywania niewykorzystanych możliwości oraz usuwania barier adopcji
- Przekształcanie strategii w mapy drogowe wdrażania produktów, wsparcia marketingowego, sprzedaży i aktywizacji klientów oraz pomiaru wyników
- Koordynowanie planowania między zespołami Platform, Product, Growth, Sales i Client, liderami branż, marketingiem, finansami i analityką
- Wyznaczanie kierunku i rozwijanie Product Strategist oraz Marketing Strategist przy jednoczesnym dostosowaniu ich pracy do wspólnych celów
- Tworzenie uzasadnień biznesowych i rekomendacji dla kadry kierowniczej dotyczących inwestycji w komercjalizację, decyzji zasobowych i korekt strategii wejścia na rynek
- Ustanawianie zasad zarządzania i procedur operacyjnych do oceny wyników handlowych oraz udoskonalania strategii
- Doradzanie kierownictwu platformy w zakresie możliwości wzrostu, wyborów dotyczących komercjalizacji i kompromisów w portfelu
- Prowadzenie prezentacji dla klientów oraz kształtowanie treści, komunikatów i komunikacji zewnętrznej dotyczących komercjalizacji
- Tworzenie strategii handlowych, struktur przypadków użycia, podręczników, architektury pozycjonowania, map drogowych, kart wyników i przeglądów strategicznych
- Zwiększanie wartości kwalifikowanego lejka sprzedażowego, penetracji produktów, adopcji i przypisywanych przychodów
Wymagania
- Wykształcenie wyższe co najmniej pierwszego stopnia w dziedzinie biznesu, marketingu, strategii, finansów, ekonomii lub pokrewnej; alternatywnie dyplom szkoły średniej lub GED oraz 15 lat odpowiedniego doświadczenia
- Co najmniej 10 lat rosnącego doświadczenia w strategii handlowej, strategii wzrostu, komercjalizacji produktów, doradztwie zarządczym, strategii wejścia na rynek lub marketingu konsumenckim
- Doświadczenie w prowadzeniu złożonych inicjatyw międzyfunkcyjnych i wywieraniu wpływu na kadrę wyższego szczebla poza formalną strukturą podległości
- Doświadczenie w zarządzaniu ludźmi, w tym wyznaczaniu kierunku i rozwijaniu wysoko skutecznych specjalistów strategicznych
- Doświadczenie w zarządzaniu relacjami z klientami oraz prezentowaniu lub sprzedaży złożonych koncepcji albo programów
- Ukończone 18 lat
- Wymagany dyplom szkoły średniej lub równoważny
- Gotowość do poddania się testom na obecność narkotyków, weryfikacji przeszłości i pobraniu odcisków palców podczas wdrażania do pracy
- Możliwość spełnienia wymogów sekcji 19 Federal Deposit Insurance Act
- Wymagane zezwolenie na pracę w USA
- Sponsoring wizy pracowniczej nie jest obecnie ani w przyszłości dostępny
- Preferowany wyższy stopień naukowy
- Udokumentowana umiejętność łączenia możliwości rynkowych, potrzeb klientów, możliwości produktów i wyników finansowych
- Silne umiejętności analityczne i finansowe, w tym szacowanie wielkości rynku, segmentacja, tworzenie uzasadnień biznesowych, ustalanie priorytetów i śledzenie wyników
- Znajomość strategii przedsiębiorstwa i strategii portfela
- Trafna ocena handlowa i umiejętność ustalania priorytetów możliwości
- Doświadczenie w segmentacji klientów i branż
- Umiejętności komunikacji z kadrą kierowniczą i wywierania wpływu
- Umiejętność kierowania pracą międzyfunkcyjną i projektowania modeli operacyjnych
- Analityczne rozwiązywanie problemów i zdyscyplinowane podejmowanie decyzji
- Przywództwo talentów, coaching i egzekwowanie odpowiedzialności
Benefity
- Roczna premia motywacyjna zależna od indywidualnych i firmowych wyników
- Elastyczny model pracy umożliwiający pracę z domu w pobliżu huba lub z biura
- Możliwości pracy stacjonarnej, takie jak spotkania biznesowe i zespołowe, szkolenia oraz wydarzenia kulturalne
- Kultura inkluzywnego miejsca pracy z grupami zasobów pracowniczych
- Racjonalne usprawnienia dla wykwalifikowanych pracowników z niepełnosprawnościami