Synchrony est une entreprise de services financiers spécialisée dans le financement des achats du quotidien liés aux besoins de santé, de commerce de détail et des entreprises. Son produit CareCredit propose des solutions de financement dédiées aux soins de santé, tandis que Synchrony Bank offre des services d’épargne et de banque en ligne, ainsi que des financements dans les secteurs du commerce de détail et de la santé. L’entreprise propose également des solutions de financement pour les entreprises grâce à son portefeuille plus large.
Vice-président, Responsable de la commercialisation de la plateforme – Diversifiée et Valeur et Lifestyle
Synchrony recherche un vice-président pour diriger la stratégie de commercialisation de ses plateformes Diversifiée et Valeur et Lifestyle. Le poste pilote l’adoption des produits, l’habilitation marketing, l’activation des clients et le développement stratégique des talents.
États-Unis
New York150 000 $ – 250 000 $ / an
HybrideTemps pleinSeniorLangue Requise : anglaisVice-présidentDescription
- Diriger la stratégie commerciale globale de la plateforme Diversifiée et Valeur et Lifestyle
- Transformer les capacités de la plateforme, les conditions du marché, les besoins des clients et les priorités de l’entreprise en un programme de croissance ciblé
- Identifier les profils de clients idéaux, les cas d’usage prioritaires, les secteurs cibles et les segments offrant les meilleures opportunités
- Définir l’approche de mise sur le marché des produits
- Gérer les vice-présidents responsables de la Commercialisation de la plateforme – Produit et de la Commercialisation de la plateforme – Marketing
- Assumer la responsabilité de la stratégie commerciale pluriannuelle de la plateforme, notamment des priorités de croissance, des résultats cibles et des capacités requises
- Élaborer des stratégies de commercialisation, le positionnement des produits et le séquencement pour certains clients et secteurs
- Utiliser les analyses du marché, de la concurrence, des clients et du portefeuille pour révéler les espaces d’opportunité et lever les obstacles à l’adoption
- Transformer la stratégie en feuilles de route pour l’adoption des produits, l’habilitation marketing, les ventes et l’activation des clients, ainsi que la mesure des résultats
- Coordonner la planification entre les équipes Plateforme, Produit, Croissance, Ventes et Clients, les responsables sectoriels, le Marketing, les Finances et l’Analytique
- Orienter et accompagner le Stratège Produit et le Stratège Marketing tout en alignant leur travail sur des objectifs communs
- Élaborer des analyses de rentabilité et des recommandations destinées aux dirigeants concernant les investissements de commercialisation, les décisions de ressources et les ajustements de mise sur le marché
- Mettre en place une gouvernance et des routines opérationnelles pour évaluer la performance commerciale et affiner la stratégie
- Conseiller la direction de la plateforme sur les opportunités de croissance, les choix de commercialisation et les arbitrages du portefeuille
- Diriger les présentations clients et définir le contenu, les messages et les communications externes liés à la commercialisation
- Produire des stratégies commerciales, des cadres de cas d’usage, des guides opérationnels, une architecture de positionnement, des feuilles de route, des tableaux de bord et des revues stratégiques
- Accroître le pipeline qualifié, la pénétration des produits, l’adoption et les revenus attribuables
Exigences
- Diplôme de licence en administration des affaires, marketing, stratégie, finance, économie ou discipline connexe ; à défaut, diplôme d’études secondaires ou GED avec 15 ans d’expérience pertinente
- Au moins 10 ans d’expérience progressive en stratégie commerciale, stratégie de croissance, commercialisation de produits, conseil en management, mise sur le marché ou marketing grand public
- Expérience de la direction d’initiatives complexes et transversales et de l’influence de parties prenantes de haut niveau au-delà des lignes hiérarchiques formelles
- Expérience de la gestion de personnes, notamment de la définition des orientations et du développement de professionnels stratégiques très performants
- Expérience de la gestion des relations clients et de la présentation ou de la vente d’idées ou de programmes complexes
- Être âgé d’au moins 18 ans
- Diplôme d’études secondaires ou équivalent requis
- Volonté de se soumettre à un dépistage de drogues, à une enquête de vérification des antécédents et à une prise d’empreintes digitales lors de l’intégration
- Capacité à satisfaire aux exigences de la Section 19 du Federal Deposit Insurance Act
- Autorisation de travailler aux États-Unis requise
- Le parrainage d’un visa de travail n’est pas disponible actuellement ni à l’avenir
- Diplôme supérieur souhaité
- Capacité avérée à relier les opportunités du marché, les besoins des clients, les capacités des produits et les résultats financiers
- Solides compétences analytiques et financières, notamment en dimensionnement du marché, segmentation, élaboration d’analyses de rentabilité, priorisation et suivi de la performance
- Expertise en stratégie d’entreprise et de portefeuille
- Bon jugement commercial et compétences en priorisation des opportunités
- Expérience de la segmentation des clients et des secteurs
- Compétences en communication et en influence auprès des dirigeants
- Capacités de leadership transversal et de conception de modèles opérationnels
- Résolution analytique des problèmes et prise de décision rigoureuse
- Leadership des talents, accompagnement et responsabilisation
Avantages
- Prime annuelle d’intéressement liée aux performances individuelles et de l’entreprise
- Modèle de travail flexible permettant de travailler à domicile près d’un Hub ou depuis un bureau
- Possibilités de présence sur site, notamment réunions d’affaires et d’équipe, formations et événements culturels
- Culture de travail inclusive avec des Groupes de ressources pour les employés
- Aménagements raisonnables pour les employés qualifiés en situation de handicap