시니어 연방 민간 부문 영업 계정 임원
Mythics, LLC의 연방 민간 기관 대상 사이버 보안 영업을 맡아 기회 발굴부터 고객 성장까지 이끕니다. 미국 전역의 기관 관계를 구축하고 여러 공급업체가 참여하는 복잡한 사업을 추진합니다.
설명
- 담당 연방 민간 정부 지역에서 신규 사업과 전략 고객을 확대합니다.
- OEM 파트너 및 서비스를 통해 임무 중심의 사이버 보안 솔루션을 제공합니다.
- 신규 고객을 확보하고 기존 계정을 확장해 연간 매출 목표를 달성합니다.
- 복잡한 사이버 보안 기회의 영업 및 수주 활동을 처음부터 끝까지 이끕니다.
- 기관의 임무, 자금 조달 주기 및 연방 사이버 보안 지침을 바탕으로 지역 및 계정 계획을 수립합니다.
- 다중 공급업체 사이버 보안 솔루션과 전문 서비스 기회를 평가하고 구체화해 계약을 성사시킵니다.
- 기술, 조달, 계약 및 경영진 이해관계자와 관계를 구축하며 SES 리더도 포함합니다.
- OEM과 협력해 기관 전략을 제품 로드맵에 맞추고 성장 기회를 추진합니다.
- 마케팅, 프리세일즈, 수주 및 딜리버리 팀과 협력해 제안서와 가치 제안을 개발합니다.
- 주요 사업의 협력 전략을 이끌고 주계약자 및 하도급업체 파트너십을 추진합니다.
- 영업 파이프라인과 예측을 관리하고 CRM 및 수주 도구의 기회 기록을 최신 상태로 유지합니다.
- 기관 브리핑, 업계 행사, 태스크 오더 경쟁 입찰 및 연방 회의에서 회사를 대표합니다.
지원 자격
- 학사 학위 또는 이에 준하는 경력.
- 연방 민간 정부 영업 경력 10~12년 이상.
- 200만 달러 이상의 복잡한 거래를 성사시킨 실적. 다년 계약도 포함합니다.
- FAR 조달, 태스크 오더 경쟁 입찰, GWAC, BPA 및 IDIQ를 비롯한 연방 조달 절차에 대한 높은 이해도.
- 다중 공급업체 솔루션 및 서비스 판매 경험.
- 개인 영업 파이프라인 전체를 관리할 수 있는 역량.
- 뛰어난 커뮤니케이션, 프레젠테이션 및 경영진 소통 능력.
- 우대 사항: 제로 트러스트, 클라우드 보안, 데이터 보호, 신원 관리 또는 네트워크 보안 관련 사이버 보안 솔루션 판매 경험.
- 우대 사항: FedRAMP, FISMA, NIST 800-53, CISA 지침 및 기관별 ATO 절차에 대한 지식.
- 우대 사항: 기회 구체화, 팀 구성 및 제안 전략을 포함한 전체 수주 경험.
- 우대 사항: 연방 민간 기관에 신흥 기술 또는 파괴적 기술을 도입한 성공 사례.
- 채용 전 약물 검사를 통과해야 합니다.
- 해당 연방 약물 없는 직장 요건을 충족할 수 있어야 합니다.
복리후생
- 의료 보험
- 치과 보험
- 시력 보험
- 유급 휴가 및 공휴일
- 고용주 매칭이 포함된 퇴직 제도 선택 사항
- 웰빙 프로그램
- 회사 주최 행사
- 직원 위원회
- 자원봉사 기회
- 추천 혜택
- 포상 프로그램
