高级联邦民事业务销售客户经理
负责 Mythics, LLC 面向联邦民事政府机构的网络安全销售，推动业务从机会争取到客户增长。 在美国各地建立机构关系，推进涉及多个供应商的复杂项目。
描述
- 拓展指定联邦民事政府区域内的新业务和战略客户。
- 通过原始设备制造商（OEM）合作伙伴和服务，提供以使命需求为导向的网络安全解决方案。
- 通过赢得新客户并扩大现有客户业务，完成年度收入目标。
- 从头到尾领导复杂网络安全机会的销售与项目争取工作。
- 围绕机构使命、资金周期和联邦网络安全指令，制定区域及客户计划。
- 筛选、塑造并促成多供应商网络安全解决方案及专业服务机会。
- 与技术、采购、合同及高管层利益相关者建立关系，包括高级行政服务（SES）领导人员。
- 与 OEM 合作，使机构策略与产品路线图相衔接，并开拓增长机会。
- 与市场营销、售前、项目争取及交付团队协作，制定提案和价值主张。
- 为重大项目争取制定合作策略，包括主承包商及分包商合作关系。
- 管理销售管线和预测，并在客户关系管理（CRM）及项目争取工具中及时更新机会记录。
- 代表公司参加机构简报会、行业日、任务订单竞标及联邦会议。
任职要求
- 拥有学士学位或同等经验。
- 至少拥有 10 至 12 年联邦民事政府销售经验。
- 有成功签下复杂交易的业绩，单笔金额达 200 万美元或以上，包括多年期协议。
- 深入了解联邦采购流程，包括《联邦采购条例》（FAR）采购、任务订单竞标、政府范围采购合同（GWAC）、总括采购协议（BPA）和不定期交付/不定期数量合同（IDIQ）。
- 具备多供应商解决方案和服务的销售经验。
- 能够独立管理完整的个人销售管线。
- 具备出色的沟通、演示和高管沟通能力。
- 优先条件：具有销售网络安全解决方案的经验，涉及零信任、云安全、数据保护、身份管理或网络安全。
- 优先条件：了解 FedRAMP、FISMA、NIST 800-53、CISA 指令及机构授权运营（ATO）流程。
- 优先条件：具备端到端项目争取经验，包括机会塑造、组建合作团队和提案策略。
- 优先条件：成功向联邦民事机构引入新兴或颠覆性技术。
- 成功通过入职前药物筛查。
- 能够满足适用的联邦无毒品工作场所要求。
福利待遇
- 医疗保险
- 牙科保险
- 视力保险
- 带薪休假和节假日
- 提供雇主配比缴款的退休计划选项
- 身心健康项目
- 公司赞助的活动
- 员工委员会
- 志愿服务机会
- 推荐奖励
- 表彰计划
