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Mythics, LLC
Mythics, LLC
201 – 500 Funcionários
ConsultoriaDefesaLogística
A Mythics, LLC é uma empresa de consultoria e soluções de tecnologia focada em migração para a nuvem, integração de sistemas e serviços gerenciados. A empresa trabalha extensivamente com tecnologias Oracle e oferece programas de TI personalizados para governos federais, estaduais e locais, instituições de ensino superior, organizações de saúde e clientes do setor privado. Com mais de duas décadas de experiência, sua atuação abrange ambientes de consultoria, logística e defesa, ajudando as organizações a modernizar a infraestrutura, melhorar a eficiência operacional e gerenciar necessidades tecnológicas complexas.
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Vagas da empresa

Executivo sênior de contas de vendas para o governo federal civil

Lidere as vendas de cibersegurança para o setor civil federal da Mythics, LLC, da captação de oportunidades ao crescimento das contas. Construa relacionamentos com órgãos públicos e conduza negociações complexas com vários fornecedores nos Estados Unidos.

USEstados UnidosPresencialTempo integralSêniorIdioma Obrigatório: inglêsExecutivo de contasVendas
CibersegurançaNuvem

Descrição

  • Expanda novos negócios e contas estratégicas no território designado do Governo Federal Civil.
  • Ofereça soluções de cibersegurança voltadas às missões por meio de parceiros OEM e serviços.
  • Atinja as metas anuais de receita conquistando novos clientes e expandindo contas existentes.
  • Lidere as vendas e a captação de ponta a ponta para oportunidades complexas de cibersegurança.
  • Crie planos territoriais e de contas considerando as missões dos órgãos, os ciclos de financiamento e as diretrizes federais de cibersegurança.
  • Qualifique, desenvolva e feche oportunidades de soluções de cibersegurança com vários fornecedores e serviços profissionais.
  • Construa relacionamentos com partes interessadas técnicas, de aquisição, contratação e executivas, incluindo líderes SES.
  • Trabalhe com OEMs para alinhar estratégias dos órgãos, aproveitar roteiros de produtos e buscar oportunidades de crescimento.
  • Atue em parceria com as equipes de Marketing, Pré-vendas, Captação e Entrega para desenvolver propostas e propostas de valor.
  • Lidere estratégias de formação de equipes para grandes concorrências, incluindo parcerias como contratada principal e subcontratada.
  • Gerencie o pipeline e as previsões, mantendo os registros de oportunidades atualizados nas ferramentas de CRM e captação.
  • Represente a empresa em reuniões informativas de órgãos, eventos do setor, concorrências de ordens de serviço e conferências federais.

Requisitos

  • Bacharelado ou experiência equivalente.
  • Pelo menos 10–12 anos de experiência em vendas para o Governo Federal Civil.
  • Histórico de fechamento de negócios complexos no valor de US$ 2 milhões ou mais, incluindo contratos plurianuais.
  • Amplo conhecimento dos processos federais de aquisição, incluindo licitações conforme o FAR, concorrências de ordens de serviço, GWACs, BPAs e IDIQs.
  • Experiência na venda de soluções e serviços de vários fornecedores.
  • Capacidade de gerenciar todo o pipeline de vendas como profissional colaborador individual.
  • Excelentes habilidades de comunicação, apresentação e interação com executivos.
  • Preferencial: experiência na venda de soluções de cibersegurança envolvendo Zero Trust, segurança em nuvem, proteção de dados, identidade ou segurança de redes.
  • Preferencial: conhecimento de FedRAMP, FISMA, NIST 800-53, exigências da CISA e processos de ATO dos órgãos.
  • Preferencial: experiência de captação de ponta a ponta, incluindo desenvolvimento de oportunidades, formação de equipes e estratégia de propostas.
  • Preferencial: sucesso na introdução de tecnologias emergentes ou disruptivas em órgãos do Governo Federal Civil.
  • Aprovação em exame toxicológico pré-contratação.
  • Capacidade de atender aos requisitos federais aplicáveis para ambientes de trabalho livres de drogas.

Benefícios

  • Cobertura de saúde
  • Cobertura odontológica
  • Cobertura oftalmológica
  • Férias e feriados remunerados
  • Opções de aposentadoria com contribuição equivalente da empresa
  • Programas de bem-estar
  • Eventos patrocinados pela empresa
  • Comitês de funcionários
  • Oportunidades de voluntariado
  • Benefícios por indicação
  • Programas de reconhecimento

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