Mythics, LLC
Mythics, LLC
201 – 500 Nhân viên
Hậu cầnQuốc phòngTư vấn
Mythics, LLC là nhà cung cấp dịch vụ tư vấn công nghệ và giải pháp, tập trung vào di chuyển lên đám mây, tích hợp hệ thống và các dịch vụ được quản lý. Công ty hợp tác chuyên sâu với các công nghệ Oracle và cung cấp các chương trình CNTT được thiết kế phù hợp cho chính quyền liên bang, bang và địa phương, các cơ sở giáo dục đại học, tổ chức chăm sóc sức khỏe và khách hàng thuộc khu vực tư nhân. Với hơn hai thập kỷ kinh nghiệm, công ty hoạt động trong các lĩnh vực tư vấn, hậu cần và môi trường liên quan đến quốc phòng, hỗ trợ các tổ chức hiện đại hóa cơ sở hạ tầng, nâng cao hiệu quả vận hành và quản lý các nhu cầu công nghệ phức tạp.

Giám đốc kinh doanh khách hàng chính phủ liên bang cấp cao

Dẫn dắt hoạt động bán giải pháp an ninh mạng cho các cơ quan dân sự liên bang của Mythics, LLC, từ khâu nắm bắt cơ hội đến phát triển tài khoản. Xây dựng quan hệ với các cơ quan và thúc đẩy những thương vụ phức tạp, đa nhà cung cấp trên khắp Hoa Kỳ.

Mô tả

  • Phát triển khách hàng mới và tài khoản chiến lược trong lãnh thổ chính phủ dân sự liên bang được giao.
  • Cung cấp các giải pháp an ninh mạng hướng đến sứ mệnh thông qua đối tác OEM và dịch vụ.
  • Đạt chỉ tiêu doanh thu hằng năm bằng cách giành khách hàng mới và mở rộng tài khoản hiện có.
  • Dẫn dắt toàn bộ quy trình bán hàng và nắm bắt cơ hội cho các thương vụ an ninh mạng phức tạp.
  • Lập kế hoạch lãnh thổ và tài khoản dựa trên sứ mệnh của cơ quan, chu kỳ ngân sách và chỉ thị an ninh mạng liên bang.
  • Đánh giá, định hình và chốt cơ hội cung cấp giải pháp an ninh mạng đa nhà cung cấp và dịch vụ chuyên môn.
  • Xây dựng quan hệ với các bên liên quan về kỹ thuật, mua sắm, hợp đồng và lãnh đạo, bao gồm các lãnh đạo SES.
  • Phối hợp với các OEM để thống nhất chiến lược của cơ quan, tận dụng lộ trình sản phẩm và theo đuổi cơ hội tăng trưởng.
  • Phối hợp với các nhóm Tiếp thị, Tiền bán hàng, Nắm bắt cơ hội và Triển khai để xây dựng đề xuất và luận điểm giá trị.
  • Dẫn dắt chiến lược hợp tác trong các thương vụ lớn, bao gồm quan hệ đối tác nhà thầu chính và nhà thầu phụ.
  • Quản lý cơ hội kinh doanh và dự báo, đồng thời cập nhật hồ sơ cơ hội trong CRM và các công cụ nắm bắt cơ hội.
  • Đại diện công ty tại các buổi giới thiệu với cơ quan, ngày hội ngành, cuộc thi đơn đặt hàng công việc và hội nghị liên bang.

Yêu cầu

  • Bằng cử nhân hoặc kinh nghiệm tương đương.
  • Ít nhất 10–12 năm kinh nghiệm bán hàng cho chính phủ dân sự liên bang.
  • Thành tích chốt các thương vụ phức tạp trị giá từ 2 triệu USD trở lên, bao gồm hợp đồng nhiều năm.
  • Hiểu biết vững về quy trình mua sắm liên bang, bao gồm mua sắm theo FAR, cuộc thi đơn đặt hàng công việc, GWAC, BPA và IDIQ.
  • Kinh nghiệm bán giải pháp và dịch vụ đa nhà cung cấp.
  • Có khả năng quản lý toàn bộ danh mục cơ hội bán hàng với tư cách cá nhân đóng góp.
  • Kỹ năng giao tiếp, thuyết trình và tương tác với lãnh đạo xuất sắc.
  • Ưu tiên: kinh nghiệm bán giải pháp an ninh mạng liên quan đến Zero Trust, bảo mật đám mây, bảo vệ dữ liệu, định danh hoặc bảo mật mạng.
  • Ưu tiên: hiểu biết về FedRAMP, FISMA, NIST 800-53, các chỉ thị của CISA và quy trình ATO của cơ quan.
  • Ưu tiên: kinh nghiệm nắm bắt cơ hội từ đầu đến cuối, bao gồm định hình cơ hội, xây dựng nhóm hợp tác và chiến lược đề xuất.
  • Ưu tiên: thành công trong việc giới thiệu công nghệ mới nổi hoặc đột phá đến các cơ quan dân sự liên bang.
  • Hoàn thành đạt yêu cầu việc sàng lọc ma túy trước khi tuyển dụng.
  • Có khả năng đáp ứng các yêu cầu hiện hành của liên bang về nơi làm việc không ma túy.

Phúc lợi

  • Bảo hiểm sức khỏe
  • Bảo hiểm nha khoa
  • Bảo hiểm thị lực
  • Nghỉ phép có lương và ngày nghỉ lễ
  • Các lựa chọn hưu trí có khoản đóng góp đối ứng từ công ty
  • Chương trình nâng cao sức khỏe toàn diện
  • Sự kiện do công ty tài trợ
  • Các hội đồng nhân viên
  • Cơ hội tình nguyện
  • Quyền lợi giới thiệu ứng viên
  • Chương trình ghi nhận thành tích

Việc làm liên quan

Masco Corporation

Đại diện kinh doanh khu vực, Tây/Tây Bắc Detroit

Masco Corporation

Quảng bá sơn Behr và phát triển doanh số tại các cửa hàng Home Depot được phân công ở khu vực Detroit. Công việc gồm đào tạo đội ngũ cửa hàng, duy trì quầy trưng bày và theo dõi hàng tồn kho.

Mở
Johnson Controls

Đại diện kinh doanh dịch vụ PSA – Khu vực Spokane

Johnson Controls

Bán các thỏa thuận dịch vụ theo kế hoạch cho hệ thống tòa nhà thương mại của Johnson Controls, phát triển doanh thu định kỳ trên khu vực gồm Seattle, Spokane và Alaska. Vị trí này kết hợp tìm kiếm khách hàng tiềm năng, đánh giá nhu cầu khách hàng, khảo sát tòa nhà và phối hợp với các đội dịch vụ.

Mở
AT&T

Đại diện kinh doanh AT&T – Khách hàng doanh nghiệp theo khu vực

AT&T

Tìm kiếm khách hàng doanh nghiệp nhỏ và vừa trong khu vực được giao cho AT&T. Bán các giải pháp di động, cáp quang, internet, thoại, mạng và an ninh mạng.

Mở
AT&T

Đại diện kinh doanh doanh nghiệp, khách hàng theo địa bàn

AT&T

Tìm kiếm khách hàng doanh nghiệp nhỏ trong khu vực được giao cho AT&T. Tìm khách hàng tiềm năng, bán giải pháp kết nối và an ninh mạng, đồng thời quản lý từng cơ hội xuyên suốt chu trình bán hàng.

Mở
Road Tested Parts

Nhân viên kinh doanh nội bộ – Phụ tùng ô tô

Road Tested Parts
201 – 500 Nhân viên
B2BHậu cầnÔ tô

Thúc đẩy doanh số phụ tùng ô tô qua điện thoại, email và tiếp cận khách hàng trực tuyến. Quản lý quy trình bán hàng trên CRM, phát triển khách hàng tiềm năng và biến cơ hội bán hàng thành hoạt động kinh doanh lặp lại.

Mở
CCFS

Nhân viên kinh doanh nội bộ dịch vụ vận tải hàng hóa

CCFS
11 – 50 Nhân viên
Hậu cầnTài chínhTư vấn

Tìm kiếm khách hàng tiềm năng, chốt hợp đồng dịch vụ vận tải và đạt chỉ tiêu doanh số cho CrossCountry Freight Solutions. Hỗ trợ đội ngũ kinh doanh bên ngoài bằng cách nghiên cứu khách hàng, liên hệ tiếp cận và xử lý công việc hành chính.

Mở