資深聯邦民事業務銷售客戶主管
負責 Mythics, LLC 面向聯邦民事政府機構的資安銷售，推動業務從機會爭取到客戶成長。 在美國各地建立機構關係，推進涉及多家供應商的複雜專案。
說明
- 拓展指定聯邦民事政府區域內的新業務和策略客戶。
- 透過原始設備製造商（OEM）合作夥伴及服務，提供以任務需求為核心的資安解決方案。
- 藉由爭取新客戶並拓展既有客戶業務，達成年度營收目標。
- 從頭到尾領導複雜資安商機的銷售與專案爭取工作。
- 依據機構任務、資金週期及聯邦資安指令，制定區域與客戶計畫。
- 評估、塑造並促成多家供應商資安解決方案及專業服務商機。
- 與技術、採購、合約及高階主管等利害關係人建立關係，包括高級行政服務（SES）主管。
- 與 OEM 合作，讓機構策略與產品藍圖相配合，並爭取成長商機。
- 與行銷、售前、專案爭取及交付團隊合作，制定提案與價值主張。
- 為重大專案爭取主導合作策略，包括主承包商與分包商夥伴關係。
- 管理銷售管道與預測，並在客戶關係管理（CRM）及專案爭取工具中即時更新商機紀錄。
- 代表公司參加機構簡報會、產業日、任務訂單競標及聯邦會議。
職位要求
- 具學士學位或同等經驗。
- 至少具備 10 至 12 年聯邦民事政府銷售經驗。
- 曾成功簽下複雜交易，單筆金額達 200 萬美元以上，包含多年期協議。
- 深入了解聯邦採購流程，包括《聯邦採購規則》（FAR）採購、任務訂單競標、政府範圍採購合約（GWAC）、總括採購協議（BPA）及不定期交付／不定期數量合約（IDIQ）。
- 具備多家供應商解決方案及服務的銷售經驗。
- 能夠獨立管理完整的個人銷售管道。
- 具備優異的溝通、簡報及高階主管互動能力。
- 優先條件：具備銷售資安解決方案的經驗，涵蓋零信任、雲端安全、資料保護、身分識別或網路安全。
- 優先條件：了解 FedRAMP、FISMA、NIST 800-53、CISA 指令及機構營運授權（ATO）流程。
- 優先條件：具備端到端專案爭取經驗，包括商機塑造、組隊合作及提案策略。
- 優先條件：曾成功向聯邦民事機構導入新興或顛覆性技術。
- 成功通過聘用前藥物篩檢。
- 能夠符合適用的聯邦無毒品工作場所要求。
福利待遇
- 醫療保險
- 牙科保險
- 視力保險
- 帶薪休假與假日
- 含雇主配對提撥的退休方案選項
- 身心健康計畫
- 公司贊助活動
- 員工委員會
- 志工服務機會
- 推薦獎勵
- 表揚計畫
