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Mythics, LLC
Mythics, LLC
201 – 500 Dipendenti
ConsulenzaDifesaLogistica
Mythics, LLC è un’azienda di consulenza e soluzioni tecnologiche specializzata nella migrazione al cloud, nell’integrazione dei sistemi e nei servizi gestiti. L’azienda lavora ampiamente con le tecnologie Oracle e fornisce programmi IT personalizzati per governi federali, statali e locali, istituti di istruzione superiore, organizzazioni sanitarie e clienti del settore privato. Con oltre due decenni di esperienza, opera in contesti di consulenza, logistica e difesa, aiutando le organizzazioni a modernizzare le infrastrutture, migliorare l’efficienza operativa e gestire esigenze tecnologiche complesse.
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Offerte dell’azienda

Responsabile senior delle vendite e dei clienti per il governo federale civile

Guida le vendite di soluzioni di cybersicurezza di Mythics, LLC, per il settore civile federale, dall’acquisizione delle opportunità alla crescita dei clienti. Sviluppa relazioni con le agenzie e gestisce iniziative complesse con più fornitori negli Stati Uniti.

USStati UnitiIn sedeTempo pienoSeniorLingua Richiesta: ingleseAccount executiveVendite
CloudSicurezza informatica

Descrizione

  • Sviluppa nuovi affari e clienti strategici nel territorio assegnato del governo federale civile.
  • Fornisce soluzioni di cybersicurezza orientate alle missioni tramite partner OEM e servizi.
  • Raggiunge gli obiettivi annuali di fatturato acquisendo nuovi clienti e ampliando quelli esistenti.
  • Guida le vendite e l’acquisizione delle opportunità dall’inizio alla conclusione per progetti complessi di cybersicurezza.
  • Crea piani territoriali e per i clienti in base alle missioni delle agenzie, ai cicli di finanziamento e alle direttive federali sulla cybersicurezza.
  • Qualifica, struttura e conclude opportunità per soluzioni di cybersicurezza multi-fornitore e servizi professionali.
  • Costruisce relazioni con interlocutori tecnici, addetti agli acquisti e ai contratti e dirigenti, inclusi i responsabili SES.
  • Collabora con gli OEM per allineare le strategie delle agenzie, utilizzare le roadmap dei prodotti e perseguire opportunità di crescita.
  • Collabora con i team Marketing, Prevendita, Acquisizione e Delivery per sviluppare proposte e proposte di valore.
  • Guida le strategie di partnership per le principali gare, comprese le collaborazioni come contraente principale e subappaltatore.
  • Gestisce la pipeline e le previsioni, mantenendo aggiornati i dati sulle opportunità negli strumenti CRM e di acquisizione.
  • Rappresenta l’azienda durante briefing delle agenzie, giornate di settore, gare per ordini di lavoro e conferenze federali.

Requisiti

  • Laurea triennale o esperienza equivalente.
  • Almeno 10–12 anni di esperienza nelle vendite al governo federale civile.
  • Esperienza comprovata nella chiusura di contratti complessi del valore di almeno 2 milioni di dollari, inclusi accordi pluriennali.
  • Ottima conoscenza dei processi federali di acquisizione, incluse le gare FAR, le competizioni per ordini di lavoro, i GWAC, i BPA e gli IDIQ.
  • Esperienza nella vendita di soluzioni e servizi multi-fornitore.
  • Capacità di gestire un’intera pipeline di vendita individuale.
  • Eccellenti capacità di comunicazione, presentazione e relazione con i dirigenti.
  • Preferibile: esperienza nella vendita di soluzioni di cybersicurezza relative a Zero Trust, sicurezza cloud, protezione dei dati, identità o sicurezza di rete.
  • Preferibile: conoscenza di FedRAMP, FISMA, NIST 800-53, requisiti CISA e processi ATO delle agenzie.
  • Preferibile: esperienza nell’acquisizione end-to-end, inclusi sviluppo delle opportunità, partnership e strategia delle proposte.
  • Preferibile: successi nell’introduzione di tecnologie emergenti o dirompenti presso agenzie federali civili.
  • Superamento di un test antidroga preassuntivo.
  • Capacità di soddisfare i requisiti federali applicabili per ambienti di lavoro liberi da droghe.

Benefit

  • Copertura sanitaria
  • Copertura odontoiatrica
  • Copertura oculistica
  • Ferie e festività retribuite
  • Opzioni pensionistiche con contributo integrativo del datore di lavoro
  • Programmi per il benessere
  • Eventi sponsorizzati dall’azienda
  • Comitati dei dipendenti
  • Opportunità di volontariato
  • Incentivi per le segnalazioni
  • Programmi di riconoscimento

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