LogoFresh Jobs Ahead
Mythics, LLC
Mythics, LLC
201 – 500 Medarbejdere
ForsvarLogistikRådgivning
Mythics, LLC er en teknologikonsulent og leverandør af løsninger med fokus på cloudmigrering, systemintegration og administrerede tjenester. Virksomheden arbejder i vid udstrækning med Oracle-teknologier og leverer skræddersyede IT-programmer til føderale, regionale og lokale myndigheder, videregående uddannelsesinstitutioner, sundhedsorganisationer og kunder i den private sektor. Med mere end to årtiers erfaring spænder arbejdet over konsulentydelser, logistik og forsvarsrelaterede miljøer og hjælper organisationer med at modernisere infrastrukturen, forbedre den operationelle effektivitet og håndtere komplekse teknologibehov.
LinkedIn
Job i virksomheden

Senior account executive for føderalt civilt salg

Led salget af cybersikkerhed til føderale civile myndigheder for Mythics, LLC, fra opsporing af muligheder til udvikling af kundekonti. Opbyg myndighedsrelationer, og driv komplekse udbud med flere leverandører i hele USA.

USUSAPå arbejdspladsenFuldtidSeniorPåkrævet Sprog: engelskKundeansvarligSalg
CloudCybersikkerhed

Beskrivelse

  • Skab ny forretning og udvikl strategiske kundekonti i et tildelt føderalt civilt myndighedsområde.
  • Lever missionstilpassede cybersikkerhedsløsninger gennem OEM-partnere og ydelser.
  • Nå de årlige omsætningsmål ved at vinde nye kunder og udvide eksisterende konti.
  • Led salg og opsporing af muligheder fra start til slut for komplekse cybersikkerhedsmuligheder.
  • Udarbejd område- og kontoplaner med udgangspunkt i myndighedernes opgaver, finansieringscyklusser og føderale cybersikkerhedsdirektiver.
  • Kvalificér, form og afslut muligheder for cybersikkerhedsløsninger fra flere leverandører og professionelle ydelser.
  • Opbyg relationer til tekniske interessenter, indkøbs- og kontraktansvarlige samt ledere, herunder SES-ledere.
  • Samarbejd med OEM'er om at afstemme myndighedsstrategier, bruge produktplaner og forfølge vækstmuligheder.
  • Samarbejd med marketing-, presales-, capture- og leveringsteams om at udvikle tilbud og værdiforslag.
  • Led strategier for partnerskaber i større udbud, herunder samarbejde mellem hoved- og underleverandører.
  • Administrer pipeline og prognoser, og hold oplysninger om muligheder opdateret i CRM- og captureværktøjer.
  • Repræsenter virksomheden ved myndighedsbriefinger, branchedage, konkurrencer om opgaveordrer og føderale konferencer.

Krav

  • Bachelorgrad eller tilsvarende erfaring.
  • Mindst 10–12 års erfaring med salg til føderale civile myndigheder.
  • Dokumenteret erfaring med at lukke komplekse aftaler til en værdi af 2 millioner dollar eller mere, herunder flerårige aftaler.
  • Stærkt kendskab til føderale indkøbsprocesser, herunder FAR-udbud, konkurrencer om opgaveordrer, GWAC'er, BPA'er og IDIQ'er.
  • Erfaring med salg af løsninger og ydelser fra flere leverandører.
  • Evne til at styre en fuld salgspipeline som individuel bidragyder.
  • Fremragende kommunikations- og præsentationsevner samt evne til at engagere ledere.
  • Foretrækkes: erfaring med salg af cybersikkerhedsløsninger inden for Zero Trust, cloud-sikkerhed, databeskyttelse, identitet eller netværkssikkerhed.
  • Foretrækkes: kendskab til FedRAMP, FISMA, NIST 800-53, CISA-krav og myndighedernes ATO-processer.
  • Foretrækkes: erfaring med capture fra start til slut, herunder udformning af muligheder, partnerskaber og tilbudsstrategi.
  • Foretrækkes: dokumenterede resultater med at introducere nye eller banebrydende teknologier til føderale civile myndigheder.
  • Bestået narkotikatest før ansættelse.
  • Evne til at opfylde gældende føderale krav til en stoffri arbejdsplads.

Fordele

  • Sundhedsdækning
  • Tanddækning
  • Synsdækning
  • Betalt frihed og helligdage
  • Pensionsmuligheder med arbejdsgivermatch
  • Trivselsprogrammer
  • Virksomhedssponsorerede arrangementer
  • Medarbejderudvalg
  • Frivillige muligheder
  • Henvisningsfordele
  • Anerkendelsesprogrammer

Relaterede job

Johnson Controls

PSA-salgsrepræsentant for serviceaftaler – Spokane-distriktet

Johnson Controls
Sponsor for H1B-visumByggeriLogistikSundhedsvæsen
USUSAAKAlaskaWAWashington
55.200 $ – 83.000 $ / år
På arbejdspladsenFuldtidMellemniveauSeniorPåkrævet Sprog: engelskSalg
Oracle

Sælg planlagte serviceaftaler for Johnson Controls' kommercielle bygningssystemer, og øg de tilbagevendende indtægter i et distrikt, der omfatter Seattle, Spokane og Alaska. Rollen kombinerer opsøgende salg, afdækning af kundebehov, bygningsgennemgange og samarbejde med serviceteams.

Åbn