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Mythics, LLC
Mythics, LLC
201 – 500 Empleados
ConsultoríaDefensaLogística
Mythics, LLC es una empresa de consultoría tecnológica y soluciones especializada en migración a la nube, integración de sistemas y servicios gestionados. La empresa trabaja ampliamente con tecnologías de Oracle y ofrece programas de TI personalizados para gobiernos federales, estatales y locales, instituciones de educación superior, organizaciones sanitarias y clientes del sector privado. Con más de dos décadas de experiencia, su trabajo abarca entornos de consultoría, logística y defensa, ayudando a las organizaciones a modernizar sus infraestructuras, mejorar la eficiencia operativa y gestionar necesidades tecnológicas complejas.
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Empleos de la empresa

Ejecutivo sénior de cuentas de ventas para el gobierno federal civil

Lidera las ventas de ciberseguridad para el sector civil federal de Mythics, LLC, desde la captación de oportunidades hasta el crecimiento de cuentas. Desarrolla relaciones con organismos y dirige procesos complejos con varios proveedores en todo Estados Unidos.

USEstados UnidosPresencialTiempo completoSeniorIdioma Obligatorio: inglésEjecutivo de cuentasVentas
CiberseguridadNube

Descripción

  • Impulsa nuevos negocios y cuentas estratégicas en el territorio asignado del Gobierno federal civil.
  • Ofrece soluciones de ciberseguridad centradas en las misiones mediante socios OEM y servicios.
  • Alcanza los objetivos anuales de ingresos al captar nuevos clientes y ampliar las cuentas existentes.
  • Dirige las ventas y la captación de principio a fin para oportunidades complejas de ciberseguridad.
  • Elabora planes territoriales y de cuentas en función de las misiones de los organismos, los ciclos de financiación y las directivas federales de ciberseguridad.
  • Califica, desarrolla y cierra oportunidades de soluciones de ciberseguridad con varios proveedores y servicios profesionales.
  • Establece relaciones con interlocutores técnicos, de adquisiciones, contratación y dirección, incluidos los líderes del SES.
  • Colabora con OEM para alinear estrategias de los organismos, aprovechar las hojas de ruta de productos y buscar oportunidades de crecimiento.
  • Trabaja con los equipos de Marketing, Preventa, Captación y Entrega para desarrollar propuestas y propuestas de valor.
  • Dirige estrategias de colaboración para grandes procesos, incluidas alianzas como contratista principal y subcontratista.
  • Gestiona la cartera de oportunidades y las previsiones, y mantiene actualizados los registros en las herramientas de CRM y captación.
  • Representa a la empresa en reuniones informativas de organismos, jornadas del sector, concursos de órdenes de trabajo y conferencias federales.

Requisitos

  • Título universitario de grado o experiencia equivalente.
  • Al menos 10–12 años de experiencia en ventas al Gobierno federal civil.
  • Historial de cierre de acuerdos complejos por valor de 2 millones de dólares o más, incluidos contratos plurianuales.
  • Amplio conocimiento de los procesos federales de adquisición, incluidas las licitaciones conforme al FAR, los concursos de órdenes de trabajo, los GWAC, los BPA y los IDIQ.
  • Experiencia en la venta de soluciones y servicios de varios proveedores.
  • Capacidad para gestionar una cartera completa de ventas como colaborador individual.
  • Excelentes habilidades de comunicación, presentación e interacción con directivos.
  • Preferible: experiencia en la venta de soluciones de ciberseguridad relacionadas con Zero Trust, seguridad en la nube, protección de datos, identidad o seguridad de redes.
  • Preferible: conocimiento de FedRAMP, FISMA, NIST 800-53, los mandatos de CISA y los procesos de ATO de los organismos.
  • Preferible: experiencia integral en captación, incluido el desarrollo de oportunidades, la colaboración con socios y la estrategia de propuestas.
  • Preferible: trayectoria exitosa en la introducción de tecnologías emergentes o disruptivas en organismos federales civiles.
  • Superar satisfactoriamente una prueba de detección de drogas previa al empleo.
  • Capacidad para cumplir los requisitos federales aplicables de lugares de trabajo libres de drogas.

Beneficios

  • Cobertura médica
  • Cobertura dental
  • Cobertura oftalmológica
  • Vacaciones y días festivos pagados
  • Opciones de jubilación con aportación equivalente del empleador
  • Programas de bienestar
  • Eventos patrocinados por la empresa
  • Comités de empleados
  • Oportunidades de voluntariado
  • Incentivos por recomendación
  • Programas de reconocimiento

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Johnson Controls
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Venda acuerdos de servicio planificado para los sistemas comerciales de edificios de Johnson Controls y aumente los ingresos recurrentes en un territorio que incluye Seattle, Spokane y Alaska. El puesto combina prospección, evaluación de las necesidades de los clientes, inspecciones de edificios y colaboración con los equipos de servicio.

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Genera oportunidades, capta clientes para los servicios de transporte de carga y alcanza los objetivos de ventas de CrossCountry Freight Solutions. Apoya al equipo de ventas externas con investigación de prospectos, contacto comercial y tareas administrativas.

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