シニア連邦民間部門セールスアカウントエグゼクティブ
Mythics, LLC の連邦民間機関向けサイバーセキュリティ営業を担当し、案件の獲得から顧客の拡大までを推進します。 米国各地の機関との関係を構築し、複数ベンダーが関わる複雑な案件を進めます。
仕事内容
- 担当する連邦民間政府領域で、新規事業と戦略的アカウントを拡大します。
- OEMパートナーおよびサービスを通じて、ミッションに即したサイバーセキュリティソリューションを提供します。
- 新規顧客の獲得と既存アカウントの拡大により、年間売上目標を達成します。
- 複雑なサイバーセキュリティ案件の営業および案件獲得を最初から最後まで主導します。
- 各機関のミッション、予算サイクル、連邦政府のサイバーセキュリティ指令に基づき、担当領域とアカウントの計画を策定します。
- 複数ベンダーによるサイバーセキュリティソリューションおよびプロフェッショナルサービスの案件を評価、形成し、成約に導きます。
- 技術、調達、契約、経営層の関係者と関係を構築します。SESのリーダーも含みます。
- OEMと連携し、各機関の戦略と製品ロードマップを結び付け、成長機会を追求します。
- マーケティング、プリセールス、案件獲得、デリバリーチームと連携し、提案書と価値提案を作成します。
- 主要案件のチーミング戦略を主導し、元請け企業と下請け企業との提携を進めます。
- パイプラインと売上予測を管理し、CRMおよび案件獲得ツールの商談記録を最新に保ちます。
- 機関向け説明会、業界デー、タスクオーダーの入札、連邦政府関連の会議で会社を代表します。
応募要件
- 学士号または同等の職務経験。
- 連邦民間政府機関向け営業の経験が10～12年以上。
- 複雑な案件で200万ドル以上の契約を獲得した実績。複数年契約も含みます。
- 連邦政府の調達プロセスに関する深い知識。FARに基づく調達、タスクオーダーの入札、GWAC、BPA、IDIQを含みます。
- 複数ベンダーのソリューションおよびサービスの販売経験。
- 個人の営業パイプライン全体を管理できること。
- 優れたコミュニケーション、プレゼンテーション、経営層との折衝能力。
- 歓迎条件：ゼロトラスト、クラウドセキュリティ、データ保護、アイデンティティ、ネットワークセキュリティなどのサイバーセキュリティソリューションの販売経験。
- 歓迎条件：FedRAMP、FISMA、NIST 800-53、CISAの指令、および各機関のATOプロセスに関する知識。
- 歓迎条件：案件形成、チーミング、提案戦略を含む一貫した案件獲得の経験。
- 歓迎条件：連邦民間機関に新興技術または革新的な技術を導入した実績。
- 採用前の薬物検査に合格すること。
- 該当する連邦政府の薬物禁止職場要件を満たせること。
福利厚生
- 健康保険
- 歯科保険
- 視力保険
- 有給休暇および祝日休暇
- 雇用主のマッチング拠出を含む退職制度の選択肢
- ウェルビーイングプログラム
- 会社主催のイベント
- 従業員委員会
- ボランティア活動の機会
- 紹介特典
- 表彰プログラム
