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Mythics, LLC
Mythics, LLC
201 – 500 Employés
ConseilDéfenseLogistique
Mythics, LLC est une entreprise de conseil et de solutions technologiques spécialisée dans la migration vers le cloud, l’intégration des systèmes et les services gérés. L’entreprise travaille largement avec les technologies Oracle et fournit des programmes informatiques adaptés aux administrations fédérales, étatiques et locales, aux établissements d’enseignement supérieur, aux organisations de santé et aux clients du secteur privé. Forte de plus de deux décennies d’expérience, elle intervient dans des environnements liés au conseil, à la logistique et à la défense, en aidant les organisations à moderniser leurs infrastructures, à améliorer leur efficacité opérationnelle et à gérer des besoins technologiques complexes.
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Offres de l’entreprise

Responsable senior de comptes commerciaux pour le gouvernement fédéral civil

Pilotez les ventes de cybersécurité de Mythics, LLC, auprès du secteur civil fédéral, de la détection des opportunités au développement des comptes. Développez des relations avec les agences et menez des projets complexes impliquant plusieurs fournisseurs partout aux États-Unis.

USÉtats-UnisSur siteTemps pleinSeniorLangue Requise : anglaisChargé de compteVentes
CloudCybersécurité

Description

  • Développer de nouvelles activités et des comptes stratégiques sur le territoire attribué du gouvernement fédéral civil.
  • Fournir des solutions de cybersécurité axées sur les missions grâce aux partenaires OEM et aux services.
  • Atteindre les objectifs annuels de chiffre d’affaires en gagnant de nouveaux clients et en développant les comptes existants.
  • Piloter de bout en bout les ventes et la capture d’opportunités complexes en cybersécurité.
  • Élaborer des plans territoriaux et de comptes en fonction des missions des agences, des cycles de financement et des directives fédérales en matière de cybersécurité.
  • Qualifier, structurer et conclure des opportunités de solutions de cybersécurité multi-fournisseurs et de services professionnels.
  • Établir des relations avec les interlocuteurs techniques, des achats, des contrats et de la direction, y compris les dirigeants SES.
  • Collaborer avec les OEM pour aligner les stratégies des agences, exploiter les feuilles de route produits et rechercher des possibilités de croissance.
  • Travailler avec les équipes Marketing, Avant-vente, Capture et Livraison pour élaborer des propositions et des propositions de valeur.
  • Piloter les stratégies de partenariat pour les grands appels d’offres, y compris les alliances de titulaire principal et de sous-traitant.
  • Gérer le pipeline et les prévisions, et tenir à jour les dossiers d’opportunités dans les outils CRM et de capture.
  • Représenter l’entreprise lors de séances d’information des agences, journées sectorielles, concours de bons de commande et conférences fédérales.

Exigences

  • Diplôme de licence ou expérience équivalente.
  • Au moins 10 à 12 ans d’expérience commerciale auprès du gouvernement fédéral civil.
  • Expérience avérée dans la conclusion de contrats complexes d’une valeur d’au moins 2 millions de dollars, y compris des accords pluriannuels.
  • Excellente connaissance des processus fédéraux d’acquisition, notamment des marchés relevant du FAR, des concours de bons de commande, des GWAC, des BPA et des IDIQ.
  • Expérience de la vente de solutions et de services multi-fournisseurs.
  • Capacité à gérer un pipeline commercial individuel complet.
  • Excellentes compétences en communication, présentation et relations avec les dirigeants.
  • Souhaité : expérience de la vente de solutions de cybersécurité liées au Zero Trust, à la sécurité du cloud, à la protection des données, à l’identité ou à la sécurité des réseaux.
  • Souhaité : connaissance de FedRAMP, FISMA, NIST 800-53, des exigences de la CISA et des processus ATO des agences.
  • Souhaité : expérience de capture de bout en bout, incluant le développement des opportunités, les partenariats et la stratégie de proposition.
  • Souhaité : réussite dans l’introduction de technologies émergentes ou disruptives auprès d’agences fédérales civiles.
  • Réussite d’un dépistage de drogues préalable à l’embauche.
  • Capacité à respecter les exigences fédérales applicables relatives aux lieux de travail sans drogue.

Avantages

  • Couverture santé
  • Couverture dentaire
  • Couverture optique
  • Congés payés et jours fériés
  • Options de retraite avec abondement de l’employeur
  • Programmes de bien-être
  • Événements organisés par l’entreprise
  • Comités de salariés
  • Possibilités de bénévolat
  • Avantages liés aux recommandations
  • Programmes de reconnaissance

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