1Password는 개인, 가족, 기업이 비밀번호, 비밀 정보, 자격 증명 및 기타 민감한 정보를 보호할 수 있도록 지원하는 사이버 보안 및 SaaS 기업입니다. 비밀번호 관리와 확장 액세스 관리(XAM) 도구를 통해 애플리케이션과 웹 계정에 대한 액세스를 파악하고 제어할 수 있으며, 여러 기기에서 자격 증명을 안전하게 공유하고 권한을 관리할 수 있도록 지원합니다. 15만 개 이상의 기업이 이용하고 있으며, 생산성을 저해하지 않으면서 현대적인 SaaS 기반 업무 환경에서 보안을 실용적으로 구현하는 데 주력하고 있습니다.
사업 개발 시니어 매니저
1Password의 북미 인바운드 및 아웃바운드 BDR 팀을 이끌며 코칭, 캠페인, 예측, AI 기반 영업 워크플로를 통해 적격 파이프라인을 구축합니다. 오스틴 근무지의 시니어 직책으로, 하이브리드 근무를 하며 사업 개발 디렉터에게 보고합니다.
설명
- 인바운드 및 아웃바운드 영업을 담당하는 북미 BDR을 이끌고 성장시킵니다.
- 적격 파이프라인을 꾸준히 창출합니다.
- 활동, 전환, 파이프라인, 예측 데이터를 검토해 기회를 찾고 성과를 개선합니다.
- 아웃바운드 캠페인을 만들고 확대합니다.
- 리드 배정, 접촉, 후속 조치, 자격 검증, 인계 프로세스를 개선합니다.
- 성장 기회를 발굴하고 BDR이 영업 직무를 맡을 준비를 하도록 지원해 미래 영업 인재를 육성합니다.
- 오스틴 사무실에서 눈에 띄는 시니어 리더로 활동합니다.
- 협업을 촉진하고 팀의 유대를 강화하며 사무실의 공동 요구 사항을 해결하도록 돕습니다.
- 영업, 마케팅, 운영, 세일즈 인에이블먼트, 채널 팀과 협력합니다.
- 영업 메시지와 프로세스를 개선하고 이상적인 고객 프로필에 관한 인사이트를 제공합니다.
- 영업 기술과 AI 기반 워크플로를 적용해 생산성을 높이고 의사결정에 활용합니다.
- 사업 개발 디렉터에게 보고합니다.
- 간헐적으로 출장하며, 리더십 팀의 출장은 평균 월 1회 정도입니다.
지원 자격
- 사업 개발 또는 영업 분야에서 폭넓은 경험이 있어야 합니다.
- BDR 또는 SDR 팀을 2년 이상 관리한 경험이 있어야 합니다.
- 측정 가능한 팀 성과와 인재 육성 실적이 있어야 합니다.
- 인바운드 및 아웃바운드 영업을 이끈 경험이 있어야 합니다.
- 아웃바운드 캠페인, 파이프라인 창출, 리드 자격 검증, 예측을 만들고 개선한 경험이 있어야 합니다.
- 불확실한 상황과 우선순위 변화 속에서 팀을 코칭한 경험이 있어야 합니다.
- 뛰어난 커뮤니케이션 및 협업 능력이 있어야 합니다.
- 신뢰를 쌓고 명확한 피드백을 제공하는 역량이 있어야 합니다.
- Salesforce, Outreach, LinkedIn Sales Navigator를 실무에서 다룰 수 있어야 합니다.
- AI 기반 도구와 워크플로를 신중하게 평가할 수 있어야 합니다.
- 실용적이고 팀을 중시하는 리더십 스타일을 갖춰야 합니다.
- 채용 공고에 기재된 국가에서 합법적으로 일할 수 있는 허가를 이미 보유해야 합니다. 취업 허가 지원, 이주 지원, 비자 스폰서십 또는 비자 이전은 제공하지 않습니다.
복리후생
- 입사 즉시 1Password 복리후생 프로그램을 이용할 수 있으며 의료 및 치과 보장이 포함됩니다.
- 401(k) 플랜.
- 넉넉한 유급 휴가.
- 주식 보상.
- 해당하는 경우 인센티브 프로그램.
- 출산 및 육아휴직 보충 지원 프로그램.
- 경쟁력 있는 의료 보장.
- 퇴직연금 매칭 프로그램.
- 무료 1Password 계정.
- 유급 자원봉사 휴가.
- Bonusly를 통한 동료 간 인정 프로그램.
- 하이브리드 근무 환경.
- 요청 시 편의 제공.
- 시장 진출 직군은 토론토에서 대면 온보딩을 진행합니다.
