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501 – 1.000 Funcionários
Patrocinador de visto H1BCibersegurançaProdutividadeSaaS
A 1Password é uma empresa de cibersegurança e SaaS que ajuda pessoas, famílias e empresas a proteger senhas, segredos, credenciais e outras informações confidenciais. Suas ferramentas de gerenciamento de senhas e de gerenciamento estendido de acesso (XAM) oferecem visibilidade e controle sobre o acesso a aplicativos e contas na web, além de permitir o compartilhamento seguro de credenciais e o gerenciamento de permissões em diferentes dispositivos. Atendendo a mais de 150 mil empresas, a 1Password busca tornar a segurança prática para ambientes de trabalho modernos baseados em SaaS, sem comprometer a produtividade.
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Vagas da empresa

Gerente sênior de desenvolvimento de negócios

Lidere as equipes de BDR inbound e outbound da 1Password na América do Norte, criando um pipeline qualificado com coaching, campanhas, previsões e fluxos de vendas com IA. Esta posição sênior fica em Austin, em regime híbrido, e se reporta ao diretor de Desenvolvimento de Negócios.

USEstados UnidosTXTexas
$ 121.000 – $ 175.000 / ano
HíbridoTempo integralSêniorIdioma Obrigatório: inglêsRepresentante de desenvolvimento de negócios

Descrição

  • Liderar e desenvolver BDRs da América do Norte nas frentes de vendas inbound e outbound.
  • Impulsionar a geração consistente de pipeline qualificado.
  • Analisar dados de atividade, conversão, pipeline e previsão para identificar oportunidades e melhorar resultados.
  • Criar e ampliar campanhas outbound.
  • Aprimorar os processos de distribuição de leads, abordagem, acompanhamento, qualificação e repasse.
  • Desenvolver futuros talentos de vendas, identificando oportunidades de crescimento e preparando BDRs para funções comerciais.
  • Atuar como uma liderança sênior visível no escritório de Austin.
  • Promover a colaboração, fortalecer as conexões da equipe e ajudar a atender às necessidades compartilhadas do escritório.
  • Trabalhar com as equipes de Vendas, Marketing, Operações, Capacitação e Canais.
  • Aprimorar as mensagens e os processos de vendas e contribuir com insights sobre o perfil de cliente ideal.
  • Aplicar tecnologia de vendas e fluxos de trabalho com IA para aumentar a produtividade e embasar decisões.
  • Reportar-se ao diretor de Desenvolvimento de Negócios.
  • Viajar ocasionalmente; as viagens de liderança acontecem, em média, cerca de uma vez por mês.

Requisitos

  • Experiência substancial em desenvolvimento de negócios ou vendas.
  • Pelo menos dois anos gerenciando equipes de BDR ou SDR.
  • Histórico de resultados mensuráveis da equipe e desenvolvimento de talentos.
  • Experiência liderando operações de vendas inbound e outbound.
  • Experiência criando e aprimorando campanhas outbound, geração de pipeline, qualificação de leads e previsões.
  • Experiência orientando equipes em cenários de incerteza e mudanças de prioridade.
  • Ótimas habilidades de comunicação e colaboração.
  • Habilidade para construir confiança e dar feedback claro.
  • Conhecimento prático de Salesforce, Outreach e LinkedIn Sales Navigator.
  • Capacidade de avaliar com critério ferramentas e fluxos de trabalho com IA.
  • Estilo de liderança prático e voltado para o trabalho em equipe.
  • É necessário já ter autorização legal para trabalhar nos países indicados na vaga. Não são oferecidos auxílio para obter autorização de trabalho, apoio à mudança nem patrocínio ou transferência de visto.

Benefícios

  • Acesso ao programa de benefícios da 1Password desde o início, incluindo cobertura médica e odontológica.
  • Plano 401(k).
  • Generosa quantidade de dias de folga remunerados.
  • Concessão de ações.
  • Programas de incentivo, quando aplicável.
  • Complementos para licença-maternidade e licença parental.
  • Cobertura de saúde competitiva.
  • Programa de contribuição complementar para aposentadoria.
  • Conta gratuita da 1Password.
  • Dias remunerados para voluntariado.
  • Reconhecimento entre colegas por meio do Bonusly.
  • Ambiente de trabalho híbrido.
  • Adaptações disponíveis mediante solicitação.
  • Integração presencial em Toronto para funções de go-to-market.

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