1Password
1Password
1Password เป็นบริษัทด้านความปลอดภัยทางไซเบอร์และ SaaS ที่ช่วยให้บุคคล ครอบครัว และธุรกิจปกป้องรหัสผ่าน ความลับ ข้อมูลรับรอง และข้อมูลสำคัญอื่น ๆ เครื่องมือจัดการรหัสผ่านและการจัดการสิทธิ์การเข้าถึงแบบขยาย (XAM) ของบริษัทช่วยให้ผู้ใช้มองเห็นและควบคุมการเข้าถึงแอปพลิเคชันและบัญชีเว็บ พร้อมรองรับการแชร์ข้อมูลรับรองอย่างปลอดภัยและการจัดการสิทธิ์บนอุปกรณ์ต่าง ๆ 1Password ให้บริการธุรกิจกว่า 150,000 แห่ง โดยมุ่งทำให้การรักษาความปลอดภัยเป็นเรื่องที่ใช้งานได้จริงสำหรับสภาพแวดล้อมการทำงานสมัยใหม่ที่ใช้ SaaS โดยไม่ลดทอนประสิทธิภาพการทำงาน

ผู้จัดการอาวุโสฝ่ายพัฒนาธุรกิจ

เป็นผู้นำทีม BDR ขาเข้าและขาออกของ 1Password ในอเมริกาเหนือ พร้อมสร้างโอกาสทางการขายที่ผ่านการคัดกรองด้วยการโค้ช แคมเปญ การคาดการณ์ และเวิร์กโฟลว์การขายที่ใช้ AI ตำแหน่งอาวุโสนี้ทำงานแบบไฮบริดในออสติน และรายงานต่อผู้อำนวยการฝ่ายพัฒนาธุรกิจ

รายละเอียด

  • เป็นผู้นำและพัฒนาทีม BDR ในอเมริกาเหนือที่ดูแลงานขายทั้งขาเข้าและขาออก
  • ผลักดันการสร้างโอกาสทางการขายที่ผ่านการคัดกรองอย่างสม่ำเสมอ
  • ตรวจสอบข้อมูลกิจกรรม อัตราการเปลี่ยนเป็นลูกค้า โอกาสทางการขาย และการคาดการณ์ เพื่อค้นหาโอกาสและปรับปรุงผลลัพธ์
  • สร้างและขยายแคมเปญขาออก
  • ปรับปรุงกระบวนการจัดสรรลูกค้าเป้าหมาย การเข้าถึง การติดตามผล การคัดกรอง และการส่งต่องาน
  • พัฒนาบุคลากรฝ่ายขายรุ่นต่อไปโดยค้นหาโอกาสเติบโตและเตรียม BDR ให้พร้อมสำหรับบทบาทด้านการขาย
  • ทำหน้าที่เป็นผู้นำอาวุโสที่มีบทบาทชัดเจนในสำนักงานออสติน
  • ส่งเสริมการทำงานร่วมกัน เสริมสร้างความสัมพันธ์ในทีม และช่วยดูแลความต้องการส่วนรวมของสำนักงาน
  • ทำงานร่วมกับทีมฝ่ายขาย การตลาด ปฏิบัติการ การสนับสนุนการขาย และช่องทางการขาย
  • ปรับปรุงข้อความและกระบวนการขาย พร้อมแบ่งปันข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับลักษณะลูกค้าในอุดมคติ
  • ใช้เทคโนโลยีการขายและเวิร์กโฟลว์ที่ใช้ AI เพื่อเพิ่มผลิตภาพและช่วยในการตัดสินใจ
  • รายงานต่อผู้อำนวยการฝ่ายพัฒนาธุรกิจ
  • เดินทางเป็นครั้งคราว โดยผู้บริหารเดินทางเฉลี่ยประมาณเดือนละครั้ง

คุณสมบัติ

  • มีประสบการณ์มากในด้านการพัฒนาธุรกิจหรือการขาย
  • มีประสบการณ์บริหารทีม BDR หรือ SDR อย่างน้อยสองปี
  • มีผลงานที่วัดผลได้ในการยกระดับผลงานของทีมและพัฒนาบุคลากร
  • มีประสบการณ์เป็นผู้นำงานขายทั้งขาเข้าและขาออก
  • มีประสบการณ์สร้างและปรับปรุงแคมเปญขาออก การสร้างโอกาสทางการขาย การคัดกรองลูกค้าเป้าหมาย และการคาดการณ์
  • มีประสบการณ์โค้ชทีมในช่วงที่ไม่แน่นอนและมีการเปลี่ยนลำดับความสำคัญ
  • มีทักษะการสื่อสารและการทำงานร่วมกันที่ดี
  • สามารถสร้างความไว้วางใจและให้ข้อเสนอแนะอย่างชัดเจน
  • มีความรู้ในการใช้งาน Salesforce, Outreach และ LinkedIn Sales Navigator
  • สามารถประเมินเครื่องมือและเวิร์กโฟลว์ที่ใช้ AI ได้อย่างรอบคอบ
  • มีแนวทางการเป็นผู้นำที่เน้นการปฏิบัติจริงและการทำงานเป็นทีม
  • ต้องมีสิทธิ์ทำงานตามกฎหมายในประเทศที่ระบุไว้ในประกาศรับสมัครอยู่แล้ว ไม่มีการช่วยเหลือด้านใบอนุญาตทำงาน การย้ายที่อยู่ การสนับสนุนวีซ่า หรือการโอนวีซ่า

สวัสดิการ

  • เข้าถึงโปรแกรมสวัสดิการของ 1Password ได้ตั้งแต่เริ่มงาน รวมถึงความคุ้มครองด้านสุขภาพและทันตกรรม
  • แผน 401(k)
  • วันลาหยุดแบบได้รับค่าจ้างในจำนวนที่เหมาะสม
  • ทุนหุ้น
  • โปรแกรมจูงใจตามที่เกี่ยวข้อง
  • โปรแกรมเสริมสิทธิประโยชน์สำหรับการลาคลอดและลาเพื่อเลี้ยงดูบุตร
  • ความคุ้มครองด้านสุขภาพที่แข่งขันได้
  • โปรแกรมสมทบเงินเพื่อการเกษียณ
  • บัญชี 1Password ฟรี
  • วันลาจ่ายค่าจ้างสำหรับงานอาสาสมัคร
  • การยกย่องเพื่อนร่วมงานผ่าน Bonusly
  • สภาพแวดล้อมการทำงานแบบไฮบริด
  • มีบริการปรับสภาพการทำงานตามความเหมาะสมเมื่อร้องขอ
  • การปฐมนิเทศแบบพบหน้ากันที่โตรอนโตสำหรับตำแหน่งในกลุ่ม Go-to-Market

งานที่เกี่ยวข้อง

Easy Ice

ผู้จัดการฝ่ายพัฒนาธุรกิจ Easy Ice

Easy Ice

สร้างฐานลูกค้าองค์กรให้บริการสมัครสมาชิกเครื่องทำน้ำแข็งเชิงพาณิชย์ของ Easy Ice สร้างโอกาสในการขาย ปิดการขาย และประสานงานติดตั้งกับทีมในพื้นที่

เปิด
Easy Ice

ผู้จัดการพัฒนาธุรกิจ ฮิวสตัน (ไฮบริด)

Easy Ice

สร้างยอดขาย B2B สำหรับบริการสมัครใช้เครื่องทำน้ำแข็งเชิงพาณิชย์ของ Easy Ice หาลูกค้าในพื้นที่ ปิดการขายภายในสายเดียว สำรวจสถานที่ และประสานงานการติดตั้ง

เปิด
48forty Solutions

ผู้จัดการพัฒนาธุรกิจประจำภูมิภาค

48forty Solutions

ขับเคลื่อนการเติบโตของธุรกิจ B2B ในภูมิภาคให้กับ 48forty Solutions ซึ่งเป็นบริษัทให้บริการจัดการพาเลทรายใหญ่ที่สุดในอเมริกาเหนือ สร้างความสัมพันธ์กับลูกค้า พัฒนาท่อการขาย และสร้างธุรกิจใหม่ในตลาดที่รับผิดชอบ

เปิด
Cotton Holdings Inc.

ผู้บริหารฝ่ายพัฒนาธุรกิจ Cotton Holdings ประจำดัลลัส แบบไฮบริด

Cotton Holdings Inc.

หาลูกค้าองค์กรให้กับบริการฟื้นฟูอสังหาริมทรัพย์ กู้คืนความเสียหาย และก่อสร้างของ Cotton Holdings สร้างพันธมิตร เพิ่มรายได้ และประสานงานการให้บริการ

เปิด
Gartner

ผู้บริหารพัฒนาธุรกิจด้านการเงินภาครัฐ

Gartner

Gartner กำลังรับสมัครผู้บริหารพัฒนาธุรกิจเพื่อหาลูกค้าด้านการเงินในองค์กรขนาดใหญ่ของภาครัฐ บทบาทนี้ดูแลการขายที่ซับซ้อน บริหารโควตาและการคาดการณ์ยอดขายตามพื้นที่ พร้อมสร้างความสัมพันธ์กับผู้บริหารระดับ C

เปิด