1Password
1Password
1Password là công ty an ninh mạng và SaaS giúp cá nhân, gia đình và doanh nghiệp bảo vệ mật khẩu, bí mật, thông tin xác thực cùng các dữ liệu nhạy cảm khác. Các công cụ quản lý mật khẩu và quản lý quyền truy cập mở rộng (XAM) của công ty cung cấp cho người dùng khả năng quan sát và kiểm soát quyền truy cập vào ứng dụng cũng như tài khoản web, đồng thời hỗ trợ chia sẻ thông tin xác thực an toàn và quản lý quyền trên nhiều thiết bị. Phục vụ hơn 150.000 doanh nghiệp, 1Password tập trung giúp hoạt động bảo mật trở nên thiết thực trong môi trường làm việc hiện đại dựa trên SaaS mà không làm giảm năng suất.

Quản lý cấp cao, Phát triển Kinh doanh

Lãnh đạo các nhóm BDR inbound và outbound tại Bắc Mỹ của 1Password, xây dựng nguồn cơ hội bán hàng đạt chuẩn thông qua huấn luyện, chiến dịch, dự báo và quy trình bán hàng ứng dụng AI. Đây là vị trí cấp cao làm việc theo lịch kết hợp tại Austin và báo cáo cho Giám đốc Phát triển Kinh doanh.

Mô tả

  • Lãnh đạo và phát triển đội ngũ BDR tại Bắc Mỹ phụ trách hoạt động bán hàng inbound và outbound.
  • Thúc đẩy việc tạo nguồn cơ hội bán hàng đạt chuẩn một cách ổn định.
  • Xem xét dữ liệu về hoạt động, tỷ lệ chuyển đổi, nguồn cơ hội và dự báo để phát hiện cơ hội cải thiện kết quả.
  • Tạo và mở rộng các chiến dịch outbound.
  • Cải tiến quy trình phân bổ khách hàng tiềm năng, tiếp cận, theo dõi, đánh giá mức độ phù hợp và chuyển giao.
  • Phát triển nhân tài bán hàng tương lai bằng cách xác định cơ hội phát triển và chuẩn bị cho BDR đảm nhiệm các vị trí bán hàng.
  • Đảm nhiệm vai trò lãnh đạo cấp cao hiện diện rõ nét tại văn phòng Austin.
  • Thúc đẩy hợp tác, tăng cường gắn kết trong nhóm và hỗ trợ giải quyết các nhu cầu chung của văn phòng.
  • Phối hợp với các nhóm Bán hàng, Tiếp thị, Vận hành, Hỗ trợ bán hàng và Kênh.
  • Cải thiện thông điệp và quy trình bán hàng, đồng thời đóng góp hiểu biết về hồ sơ khách hàng lý tưởng.
  • Ứng dụng công nghệ bán hàng và quy trình làm việc tích hợp AI để tăng năng suất và hỗ trợ ra quyết định.
  • Báo cáo cho Giám đốc Phát triển Kinh doanh.
  • Thỉnh thoảng đi công tác; trung bình đội ngũ lãnh đạo đi công tác khoảng mỗi tháng một lần.

Yêu cầu

  • Có nhiều kinh nghiệm trong lĩnh vực phát triển kinh doanh hoặc bán hàng.
  • Có ít nhất hai năm quản lý các nhóm BDR hoặc SDR.
  • Có thành tích cải thiện hiệu suất nhóm và phát triển nhân tài với kết quả đo lường được.
  • Có kinh nghiệm lãnh đạo hoạt động bán hàng inbound và outbound.
  • Có kinh nghiệm xây dựng và cải tiến chiến dịch outbound, tạo nguồn cơ hội, đánh giá khách hàng tiềm năng và dự báo.
  • Có kinh nghiệm huấn luyện nhóm trong bối cảnh bất định và ưu tiên thay đổi.
  • Có khả năng giao tiếp và hợp tác tốt.
  • Có kỹ năng xây dựng lòng tin và đưa ra phản hồi rõ ràng.
  • Có kiến thức thực tế về Salesforce, Outreach và LinkedIn Sales Navigator.
  • Có khả năng đánh giá thấu đáo các công cụ và quy trình làm việc ứng dụng AI.
  • Có phong cách lãnh đạo thực tế, đề cao tinh thần đồng đội.
  • Phải được phép làm việc hợp pháp tại các quốc gia được nêu trong tin tuyển dụng; không hỗ trợ giấy phép lao động, chuyển chỗ ở, bảo lãnh hoặc chuyển đổi thị thực.

Phúc lợi

  • Được tham gia chương trình phúc lợi của 1Password ngay từ ngày đầu, bao gồm bảo hiểm sức khỏe và nha khoa.
  • Chương trình 401(k).
  • Nghỉ phép có lương rộng rãi.
  • Trợ cấp cổ phần.
  • Các chương trình khuyến khích, nếu áp dụng.
  • Chương trình bổ sung chế độ nghỉ thai sản và nghỉ dành cho cha mẹ.
  • Phạm vi bảo hiểm sức khỏe cạnh tranh.
  • Chương trình đóng góp đối ứng cho hưu trí.
  • Tài khoản 1Password miễn phí.
  • Ngày nghỉ có lương để tham gia hoạt động tình nguyện.
  • Ghi nhận đồng nghiệp thông qua Bonusly.
  • Môi trường làm việc kết hợp tại văn phòng và từ xa.
  • Có hỗ trợ điều chỉnh phù hợp theo yêu cầu.
  • Đào tạo hội nhập trực tiếp tại Toronto dành cho các vị trí thuộc nhóm tiếp cận thị trường.

Việc làm liên quan

Easy Ice

Quản lý Phát triển Kinh doanh, Easy Ice

Easy Ice

Phát triển khách hàng doanh nghiệp cho dịch vụ thuê máy làm đá thương mại của Easy Ice. Tìm kiếm khách hàng tiềm năng, chốt doanh số và phối hợp lắp đặt với các nhóm địa phương.

Mở
Easy Ice

Quản lý Phát triển Kinh doanh, Houston (Kết hợp)

Easy Ice

Phát triển doanh số B2B cho dịch vụ đăng ký thuê máy làm đá thương mại của Easy Ice. Tìm kiếm khách hàng tại địa phương, chốt đơn trong một cuộc gọi, khảo sát địa điểm và điều phối lắp đặt.

Mở
48forty Solutions

Quản lý Phát triển Kinh doanh Khu vực

48forty Solutions
5.001 – 10.000 Nhân viên
Hậu cầnSản xuấtTư vấn

Dẫn dắt tăng trưởng B2B tại khu vực cho 48forty Solutions, công ty dịch vụ quản lý pallet lớn nhất Bắc Mỹ. Xây dựng quan hệ khách hàng, nguồn khách hàng tiềm năng và hoạt động kinh doanh mới trong thị trường được giao.

Mở
Cotton Holdings Inc.

Chuyên viên phát triển kinh doanh, Cotton Holdings, làm việc kết hợp tại Dallas

Cotton Holdings Inc.

Thu hút khách hàng doanh nghiệp cho các dịch vụ khôi phục bất động sản, ứng phó sự cố và xây dựng của Cotton Holdings. Phát triển quan hệ đối tác, tăng doanh thu và phối hợp cung cấp dịch vụ.

Mở
Gartner

Chuyên viên phát triển kinh doanh, tài chính khu vực công

Gartner

Gartner tuyển Chuyên viên phát triển kinh doanh để thu hút khách hàng tài chính trong các doanh nghiệp lớn thuộc khu vực công. Vị trí này phụ trách các thương vụ phức tạp, quản lý chỉ tiêu và dự báo theo địa bàn, đồng thời xây dựng quan hệ với lãnh đạo cấp cao.

Mở