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1Password
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501 – 1 000 Employés
Sponsor de visa H1BCybersécuritéProductivitéSaaS
1Password est une entreprise de cybersécurité et de SaaS qui aide les particuliers, les familles et les entreprises à protéger leurs mots de passe, secrets, identifiants et autres informations sensibles. Ses outils de gestion des mots de passe et de gestion étendue des accès (XAM) offrent aux utilisateurs une visibilité et un contrôle sur l’accès aux applications et aux comptes en ligne, tout en facilitant le partage sécurisé des identifiants et la gestion des autorisations sur différents appareils. Au service de plus de 150 000 entreprises, 1Password s’attache à rendre la sécurité pratique dans les environnements de travail modernes fondés sur le SaaS, sans compromettre la productivité.
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Offres de l’entreprise

Responsable senior du développement commercial

Dirigez les équipes BDR inbound et outbound de 1Password en Amérique du Nord et développez un pipeline qualifié grâce au coaching, aux campagnes, aux prévisions et aux processus de vente assistés par l’IA. Ce poste senior est basé à Austin, en mode hybride, et relève de la direction du développement commercial.

USÉtats-UnisTXTexas
121 000 $ – 175 000 $ / an
HybrideTemps pleinSeniorLangue Requise : anglaisReprésentant du développement commercial

Description

  • Diriger et faire progresser les BDR d’Amérique du Nord sur les volets inbound et outbound.
  • Générer régulièrement un pipeline qualifié.
  • Examiner les données d’activité, de conversion, de pipeline et de prévisions afin de repérer les possibilités et d’améliorer les résultats.
  • Créer et développer des campagnes outbound.
  • Améliorer les processus d’attribution des leads, de prise de contact, de suivi, de qualification et de transmission.
  • Former les futurs talents commerciaux en repérant les possibilités d’évolution et en préparant les BDR à des postes de vente.
  • Assumer un rôle de cadre senior visible dans le bureau d’Austin.
  • Encourager la collaboration, renforcer les liens au sein de l’équipe et contribuer aux besoins communs du bureau.
  • Travailler avec les équipes Ventes, Marketing, Opérations, Enablement et Canaux.
  • Améliorer les messages et les processus de vente, et apporter des informations sur le profil client idéal.
  • Utiliser des technologies commerciales et des processus assistés par l’IA pour gagner en productivité et éclairer les décisions.
  • Relevant de la direction du développement commercial.
  • Déplacements occasionnels; les déplacements des responsables ont lieu en moyenne environ une fois par mois.

Exigences

  • Expérience approfondie en développement commercial ou en vente.
  • Au moins deux ans à la tête d’équipes BDR ou SDR.
  • Résultats mesurables dans la performance d’équipe et le développement des talents.
  • Expérience de la direction d’activités de vente inbound et outbound.
  • Expérience dans la création et l’amélioration de campagnes outbound, la génération de pipeline, la qualification des leads et les prévisions.
  • Expérience de l’accompagnement d’équipes face à l’incertitude et à l’évolution des priorités.
  • Excellentes aptitudes en communication et en collaboration.
  • Capacité à instaurer la confiance et à donner des retours clairs.
  • Bonne connaissance pratique de Salesforce, Outreach et LinkedIn Sales Navigator.
  • Capacité à évaluer avec discernement les outils et processus assistés par l’IA.
  • Style de leadership pragmatique et axé sur l’équipe.
  • Vous devez déjà être légalement autorisé à travailler dans les pays indiqués dans l’offre. Aucune aide à l’obtention d’une autorisation de travail, aide à la relocalisation, ni aucun parrainage ou transfert de visa n’est proposé.

Avantages

  • Accès au programme d’avantages sociaux de 1Password dès le début, notamment à une couverture santé et dentaire.
  • Régime 401(k).
  • Congés payés généreux.
  • Attribution d’actions.
  • Programmes d’incitation, le cas échéant.
  • Compléments aux congés de maternité et congés parentaux.
  • Couverture santé compétitive.
  • Programme de cotisation complémentaire à la retraite.
  • Compte 1Password gratuit.
  • Journées de bénévolat rémunérées.
  • Reconnaissance entre collègues avec Bonusly.
  • Environnement de travail hybride.
  • Aménagements disponibles sur demande.
  • Accueil en personne à Toronto pour les postes de mise sur le marché.

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