LogoFresh Jobs Ahead
Easy Ice
Easy Ice
501 – 1 000 Employés
HôtellerieIndustrie manufacturièreSoins de santé
Easy Ice accompagne les entreprises qui dépendent d’un approvisionnement fiable en glace pour leurs activités quotidiennes, notamment les restaurants, les établissements de santé, les hôtels, les fabricants et les lieux événementiels. L’entreprise fournit des machines à glaçons professionnelles, des bacs, des distributeurs et des systèmes de filtration dans le cadre d’un abonnement tout compris de location et de service. Son équipe prend en charge la livraison, l’installation, la maintenance préventive, les réparations, les mises à niveau, les pièces et la main-d’œuvre, l’approvisionnement de secours en glace et le service client. Ce modèle de services interentreprises permet aux clients de faire appel à un seul fournisseur pour leur équipement professionnel de production de glace et son entretien continu.
LinkedIn
Offres de l’entreprise

Responsable du développement commercial, Houston (hybride)

Développez les ventes B2B du service d’abonnement de machines à glaçons commerciales d’Easy Ice. Prospectez localement, concluez des ventes en un appel, réalisez des visites de site et coordonnez les installations.

USÉtats-UnisTXTexasHybrideTemps pleinIntermédiaireSeniorLangue Requise : anglaisReprésentant du développement commercial

Description

  • Développez de nouveaux comptes B2B au sein de l’équipe commerciale itinérante.
  • Intervenez chaque jour sur le marché pour atteindre les objectifs de vente mensuels.
  • Coordonnez les équipes commerciales, opérationnelles et d’installation afin que les ventes aboutissent à la mise en place des équipements.
  • Rendez-vous régulièrement à l’agence opérationnelle locale et animez les réunions de coordination des installations.
  • Générez des pistes grâce au réseautage, aux recommandations de clients, aux appels à froid et à d’autres actions commerciales locales.
  • Créez ou rejoignez des réseaux professionnels et développez des partenariats de partage de pistes.
  • Appliquez un processus de vente visant à conclure en un seul appel.
  • Établissez une relation de confiance, cernez les difficultés du client, présentez la proposition de valeur et obtenez des accords signés.
  • Apprenez les exigences techniques des machines à glaçons et réalisez des visites de site approfondies.
  • Tenez à jour le pipeline commercial, l’avancement des ventes et les dossiers clients dans Salesforce CRM.
  • Communiquez chaque jour les résultats commerciaux au responsable et à l’équipe.
  • Recommandez des solutions adaptées aux besoins des clients et favorisant leur satisfaction.

Exigences

  • Diplôme de fin d’études secondaires ou équivalent.
  • Au moins cinq ans d’expérience en vente itinérante, avec des résultats de premier plan et un historique régulier d’atteinte des quotas.
  • Réussite démontrée dans des cycles de vente courts, avec une préférence pour les ventes conclues en un appel.
  • Expérience dans la génération autonome de pistes sur un marché.
  • Excellentes aptitudes relationnelles et de communication écrite et orale.
  • Capacité à réaliser efficacement des présentations et des démonstrations de produits.
  • Expérience de l’utilisation d’un logiciel CRM pour gérer les pipelines de vente et les échanges avec les clients.
  • Capacité à travailler de manière autonome et à gérer son temps dans un environnement dynamique.
  • Connaissance des composants et des exigences techniques des machines à glaçons.
  • Capacité à réaliser des visites de site de qualité.
  • Volonté de contribuer à une culture d’équipe positive.
  • Capacité à conduire jusqu’à 50 % du temps de travail.
  • Capacité à rester assis, à marcher, à soulever occasionnellement des charges et à se pencher, ainsi qu’à utiliser fréquemment la vision de près pour lire et travailler sur ordinateur.

Avantages

  • Assurance médicale, dentaire, optique et assurance vie collective.
  • Plan 401(k) avec abondement de l’entreprise.
  • Congés payés et rémunération des jours fériés.
  • Remboursement de l’abonnement à une salle de sport.
  • Possibilités d’épanouissement personnel.
  • Travail stimulant et porteur de sens, propice à l’apprentissage et au développement.
  • Culture et environnement de travail dynamiques.
  • Équipe collaborative qui se soutient et se conseille mutuellement.
  • Salaire de base.
  • Commissions sans plafond.
  • Formation et outils dédiés au processus de vente.
  • Tablette et téléphone.
  • Remboursement des frais kilométriques.
  • Événements annuels de reconnaissance.

Offres similaires

Easy Ice

Responsable du développement commercial, Easy Ice

Easy Ice
501 – 1 000 Employés
HôtellerieIndustrie manufacturièreSoins de santé
USÉtats-Unis
60 000 $ – 65 000 $ / an
HybrideTemps pleinIntermédiaireSeniorLangue Requise : anglaisReprésentant du développement commercial

Développez des comptes B2B pour le service d’abonnement de machines à glaçons commerciales d’Easy Ice. Générez des prospects, concluez des ventes et coordonnez les installations avec les équipes locales.

Ouvrir
48forty Solutions

Responsable régional du développement commercial

48forty Solutions
5 001 – 10 000 Employés
ConseilIndustrie manufacturièreLogistique
USÉtats-Unis
60 000 $ – 80 000 $ / an
HybrideTemps pleinIntermédiaireSeniorLangue Requise : anglaisReprésentant du développement commercial

Pilotez la croissance B2B régionale de 48forty Solutions, la plus grande entreprise de services de gestion de palettes en Amérique du Nord. Développez les relations clients, le portefeuille commercial et de nouvelles activités sur le marché attribué.

Ouvrir
Cotton Holdings Inc.

Responsable du développement commercial, Cotton Holdings, hybride à Dallas

Cotton Holdings Inc.
1 001 – 5 000 Employés
Alimentation et boissonsLogistiqueSoins de santé
USÉtats-UnisTXTexasHybrideTemps pleinIntermédiaireSeniorLangue Requise : anglaisReprésentant du développement commercial

Conquérir des clients professionnels pour les services de restauration de biens, de remise en état et de construction de Cotton Holdings. Développer des partenariats, accroître le chiffre d’affaires et coordonner la prestation de services.

Ouvrir
1Password

Responsable senior du développement commercial

1Password
501 – 1 000 Employés
Sponsor de visa H1BCybersécuritéProductivitéSaaS
USÉtats-UnisTXTexas
121 000 $ – 175 000 $ / an
HybrideTemps pleinSeniorLangue Requise : anglaisReprésentant du développement commercial

Dirigez les équipes BDR inbound et outbound de 1Password en Amérique du Nord et développez un pipeline qualifié grâce au coaching, aux campagnes, aux prévisions et aux processus de vente assistés par l’IA. Ce poste senior est basé à Austin, en mode hybride, et relève de la direction du développement commercial.

Ouvrir
Gartner

Responsable du développement commercial, finances du secteur public

Gartner
Sponsor de visa H1BLogistiqueMarketingSoins de santé
USÉtats-UnisCACalifornieILIllinoisMIMichiganOHOhioTXTexasVAVirginie
102 000 $ – 147 000 $ / an
HybrideTemps pleinIntermédiaireSeniorLangue Requise : anglaisReprésentant du développement commercial

Gartner recrute un responsable du développement commercial pour conquérir des clients du secteur financier parmi les grandes entreprises du secteur public. Le poste pilote des ventes complexes, gère les quotas et prévisions territoriaux et noue des relations avec des décideurs de niveau C.

Ouvrir