事業開発マネージャー、ヒューストン（ハイブリッド勤務）
Easy Iceの業務用製氷機サブスクリプションサービスのB2B営業を拡大します。地域で見込み客を開拓し、1回の商談で成約を目指し、現地調査と設置調整を行います。
仕事内容
- 外勤営業チームを通じて、新規B2B顧客を開拓します。
- 毎日市場で営業活動を行い、月間売上目標の達成を目指します。
- 営業、運営、設置の各チームを調整し、受注した機器の設置までつなげます。
- 地域の運営拠点を定期的に訪問し、設置調整会議を主導します。
- ネットワーキング、顧客紹介、電話での新規開拓、その他の地域営業活動を通じて見込み客を獲得します。
- ネットワーキンググループを立ち上げるか参加し、リードを紹介し合う関係を築きます。
- 1回の商談で成約を目指す営業プロセスを活用します。
- 信頼関係を築き、顧客の課題を把握し、提供価値を説明して、署名済みの契約を獲得します。
- 製氷機の技術要件を学び、設置場所を十分に調査します。
- Salesforce CRMの営業案件、進捗、顧客記録を最新の状態に保ちます。
- 毎日の営業実績をマネージャーとチームに報告します。
- 顧客のニーズを満たし、満足度向上につながるソリューションを提案します。
応募要件
- 高校卒業資格または同等の資格。
- 外勤営業で5年以上の経験があり、優れた実績を持ち、継続して目標を達成していること。
- 短い営業サイクルで成果を上げた実績があること。1回の商談で成約した経験があれば尚可。
- 担当市場で自ら見込み客を開拓した経験。
- 優れた文章力と口頭での対人コミュニケーション能力。
- プレゼンテーションや製品デモを効果的に行えること。
- CRMソフトウェアを使って営業案件や顧客対応を管理した経験。
- 自立して業務を進め、変化の速い環境で時間を管理できること。
- 製氷機の構成部品と技術要件に関する知識。
- 質の高い現地調査を実施できること。
- 前向きなチーム文化づくりに貢献する意欲。
- 勤務時間の最大50%まで運転できること。
- 座る、歩く、時折持ち上げたりかがんだりする動作が可能で、読書やコンピューター作業のために近距離を見る機会が多いこと。
福利厚生
- 医療、歯科、視力、団体生命保険。
- 会社のマッチング拠出がある401(k)。
- 有給休暇および祝日手当。
- フィットネス会員費の補助。
- 個人の成長機会。
- 学習と能力開発を支援する、意義があり挑戦しがいのある仕事。
- 活気のある企業文化と職場環境。
- 互いに支え合い、助言し合う協力的なチーム。
- 基本給。
- 上限のないコミッションの可能性。
- 営業プロセスの研修とツール。
- タブレットと携帯電話。
- 走行距離の費用精算。
- 年次表彰イベント。
