業務拓展經理，休士頓（混合辦公）
為 Easy Ice 的商用製冰機訂閱服務拓展 B2B 業務。開發當地客戶、透過一次拜訪成交、勘查場地並協調安裝。
說明
- 透過外勤銷售團隊開發新的 B2B 客戶。
- 每天深入市場開展業務，以達成每月銷售目標。
- 協調銷售、營運及安裝團隊，將銷售轉化為設備安裝。
- 定期前往當地營運據點，並主持安裝協調會議。
- 透過人脈拓展、客戶推薦、陌生電話及其他當地銷售活動開發潛在客戶。
- 建立或加入人脈拓展團體，並發展線索互薦關係。
- 採用一次拜訪成交的銷售流程。
- 建立良好關係、找出客戶痛點、說明價值主張，並取得簽署的協議。
- 學習製冰機的技術要求，並徹底勘查安裝場地。
- 持續更新 Salesforce CRM 中的銷售管道、銷售進度及客戶紀錄。
- 每天向經理及團隊回報銷售成果。
- 推薦符合客戶需求並有助於提升滿意度的解決方案。
職位要求
- 高中畢業或同等學歷。
- 至少五年外勤銷售經驗，表現名列前茅且持續達成業績目標。
- 具備短銷售週期的成功經驗，最好曾透過一次拜訪成交。
- 具備在負責市場中自行開發潛在客戶的經驗。
- 具備優秀的書面及口語人際溝通能力。
- 能有效進行簡報及產品展示。
- 具備使用 CRM 軟體管理銷售管道與客戶互動的經驗。
- 能獨立作業，並在步調快速的環境中妥善管理時間。
- 了解製冰機零組件及技術要求。
- 能夠進行完善的場地勘查。
- 願意為正向的團隊文化貢獻心力。
- 能在最多 50% 的工作時間內駕車。
- 能坐、走動、偶爾搬抬及彎腰，並經常近距離用眼閱讀和操作電腦。
福利待遇
- 醫療、牙科、視力及團體人壽保險。
- 提供公司提撥配對的 401(k) 退休儲蓄計畫。
- 帶薪休假及假日薪資。
- 健身會籍費用補助。
- 個人成長機會。
- 富有意義且具挑戰性的工作，支持學習與發展。
- 步調快速的公司文化與工作環境。
- 團隊合作氛圍良好，成員彼此支持並提供指導。
- 底薪。
- 佣金收入無上限。
- 銷售流程訓練及工具。
- 平板電腦及手機。
- 里程費用補助。
- 年度表揚活動。
