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Easy Ice
Easy Ice
501 – 1000 Dipendenti
Assistenza sanitariaIndustria manifatturieraOspitalità
Easy Ice serve le aziende che dipendono da una fornitura affidabile di ghiaccio per le attività quotidiane, tra cui ristoranti, strutture sanitarie, hotel, produttori e spazi per eventi. L’azienda fornisce macchine per il ghiaccio commerciali, contenitori, dispenser e sistemi di filtrazione tramite un abbonamento completo di noleggio e assistenza. Il suo team si occupa di consegna, installazione, manutenzione preventiva, riparazioni, aggiornamenti, ricambi e manodopera, fornitura di ghiaccio di riserva e assistenza clienti. Questo modello di servizi tra aziende offre ai clienti un unico fornitore per le attrezzature commerciali per il ghiaccio e la relativa manutenzione continuativa.
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Offerte dell’azienda

Responsabile dello sviluppo commerciale, Houston (ibrido)

Sviluppa le vendite B2B del servizio in abbonamento di macchine per il ghiaccio commerciali di Easy Ice. Cerca clienti nella zona, conclude vendite in una chiamata, effettua sopralluoghi e coordina le installazioni.

USStati UnitiTXTexasIbridoTempo pienoIntermedioSeniorLingua Richiesta: ingleseRappresentante per lo sviluppo commerciale

Descrizione

  • Sviluppa nuovi account B2B attraverso il team di vendita esterna.
  • Lavora ogni giorno sul mercato per raggiungere gli obiettivi mensili di vendita.
  • Coordina i team vendite, operations e installazione affinché le vendite si traducano in apparecchiature installate.
  • Visita regolarmente la filiale operativa locale e dirige le riunioni di coordinamento delle installazioni.
  • Genera contatti tramite networking, segnalazioni dei clienti, chiamate a freddo e altre attività di vendita sul territorio.
  • Crea o partecipa a gruppi di networking e sviluppa rapporti per la condivisione dei contatti.
  • Utilizza un processo di vendita che punta a concludere in un’unica chiamata.
  • Instaurare un rapporto di fiducia, individuare le esigenze del cliente, presentare la proposta di valore e ottenere accordi firmati.
  • Impara i requisiti tecnici delle macchine per il ghiaccio ed effettua sopralluoghi approfonditi.
  • Mantiene aggiornati la pipeline CRM di Salesforce, l’avanzamento delle vendite e i dati dei clienti.
  • Comunica ogni giorno i risultati di vendita al responsabile e al team.
  • Consiglia soluzioni che rispondano alle esigenze dei clienti e ne favoriscano la soddisfazione.

Requisiti

  • Diploma di scuola superiore o titolo equivalente.
  • Almeno cinque anni di esperienza nelle vendite esterne con risultati di alto livello e una comprovata continuità nel raggiungimento degli obiettivi.
  • Successi dimostrabili con cicli di vendita brevi, preferibilmente con conclusione in un’unica chiamata.
  • Esperienza nella generazione autonoma di contatti in un mercato.
  • Ottime capacità interpersonali e di comunicazione scritta e verbale.
  • Capacità di svolgere efficacemente presentazioni e dimostrazioni dei prodotti.
  • Esperienza nell’uso di software CRM per gestire pipeline di vendita e interazioni con i clienti.
  • Capacità di lavorare in autonomia e gestire il tempo in un ambiente dinamico.
  • Conoscenza dei componenti e dei requisiti tecnici delle macchine per il ghiaccio.
  • Capacità di effettuare sopralluoghi accurati.
  • Disponibilità a contribuire a una cultura di squadra positiva.
  • Disponibilità a guidare fino al 50% dell’orario di lavoro.
  • Capacità di stare seduti, camminare, sollevare occasionalmente pesi e piegarsi, nonché di usare frequentemente la visione da vicino per leggere e lavorare al computer.

Benefit

  • Assicurazione medica, dentistica, oculistica e assicurazione sulla vita collettiva.
  • Piano 401(k) con contributo integrativo dell’azienda.
  • Ferie retribuite e festività pagate.
  • Rimborso dell’abbonamento in palestra.
  • Opportunità di crescita personale.
  • Lavoro significativo e stimolante che sostiene l’apprendimento e lo sviluppo.
  • Cultura e ambiente di lavoro dinamici.
  • Team collaborativo che si sostiene e si fa da mentore a vicenda.
  • Retribuzione base.
  • Potenziale di commissioni senza limiti.
  • Formazione e strumenti per il processo di vendita.
  • Tablet e telefono.
  • Rimborso chilometrico.
  • Eventi annuali di riconoscimento.

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