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1Password
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501 – 1000 Dipendenti
Sponsor per visto H1BProduttivitàSaaSSicurezza informatica
1Password è un’azienda di cybersicurezza e SaaS che aiuta privati, famiglie e imprese a proteggere password, segreti, credenziali e altre informazioni sensibili. I suoi strumenti di gestione delle password e di gestione estesa degli accessi (XAM) offrono visibilità e controllo sull’accesso ad applicazioni e account web, supportando al contempo la condivisione sicura delle credenziali e la gestione delle autorizzazioni su diversi dispositivi. Con oltre 150.000 aziende servite, 1Password si impegna a rendere la sicurezza pratica per i moderni ambienti di lavoro basati sul SaaS, senza sacrificare la produttività.
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Offerte dell’azienda

Senior manager, sviluppo commerciale

Coordina i team BDR inbound e outbound di 1Password in Nord America e crea una pipeline qualificata attraverso coaching, campagne, previsioni e flussi di vendita basati sull’IA. Questo ruolo senior ha sede ad Austin, prevede un’organizzazione ibrida e riporta al direttore dello sviluppo commerciale.

USStati UnitiTXTexas
121.000 $ – 175.000 $ / anno
IbridoTempo pienoSeniorLingua Richiesta: ingleseRappresentante per lo sviluppo commerciale

Descrizione

  • Guidare e far crescere i BDR del Nord America per le attività di vendita inbound e outbound.
  • Promuovere la generazione costante di pipeline qualificata.
  • Esaminare i dati di attività, conversione, pipeline e previsioni per individuare opportunità e migliorare i risultati.
  • Creare e ampliare campagne outbound.
  • Perfezionare i processi di assegnazione dei lead, contatto, follow-up, qualificazione e passaggio.
  • Far crescere i futuri talenti commerciali individuando opportunità di sviluppo e preparando i BDR a ruoli di vendita.
  • Essere una figura senior di riferimento nell’ufficio di Austin.
  • Promuovere la collaborazione, rafforzare i legami nel team e contribuire alle esigenze condivise dell’ufficio.
  • Collaborare con i team Vendite, Marketing, Operazioni, Enablement e Canali.
  • Migliorare i messaggi e i processi di vendita e contribuire con informazioni sul profilo del cliente ideale.
  • Applicare tecnologie di vendita e flussi di lavoro basati sull’IA per aumentare la produttività e supportare le decisioni.
  • Riportare al direttore dello sviluppo commerciale.
  • Sono previsti viaggi occasionali; i viaggi dei responsabili sono in media circa una volta al mese.

Requisiti

  • Esperienza significativa nello sviluppo commerciale o nelle vendite.
  • Almeno due anni di esperienza nella gestione di team BDR o SDR.
  • Risultati misurabili nella performance del team e nello sviluppo dei talenti.
  • Esperienza nella guida di attività di vendita inbound e outbound.
  • Esperienza nella creazione e nel miglioramento di campagne outbound, generazione di pipeline, qualificazione dei lead e previsioni.
  • Esperienza nel guidare team in situazioni di incertezza e priorità mutevoli.
  • Ottime capacità di comunicazione e collaborazione.
  • Capacità di instaurare fiducia e fornire feedback chiari.
  • Conoscenza operativa di Salesforce, Outreach e LinkedIn Sales Navigator.
  • Capacità di valutare con attenzione strumenti e flussi di lavoro basati sull’IA.
  • Stile di leadership pratico e orientato al team.
  • È necessario essere già in possesso dell’autorizzazione legale a lavorare nei paesi indicati nell’annuncio. Non sono offerti assistenza per l’autorizzazione al lavoro, supporto al trasferimento né sponsorizzazione o trasferimento del visto.

Benefit

  • Accesso fin dall’inizio al programma di benefit di 1Password, inclusa la copertura sanitaria e dentistica.
  • Piano 401(k).
  • Generosi giorni di ferie retribuiti.
  • Assegnazione di azioni.
  • Programmi di incentivi, ove applicabili.
  • Integrazioni per il congedo di maternità e parentale.
  • Copertura sanitaria competitiva.
  • Programma di contribuzione integrativa per la pensione.
  • Account 1Password gratuito.
  • Giornate retribuite dedicate al volontariato.
  • Riconoscimento tra colleghi tramite Bonusly.
  • Ambiente di lavoro ibrido.
  • Soluzioni di accomodamento disponibili su richiesta.
  • Inserimento in presenza a Toronto per i ruoli go-to-market.

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