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501 – 1000 Empleados
Patrocinador de visa H1BCiberseguridadProductividadSaaS
1Password es una empresa de ciberseguridad y SaaS que ayuda a particulares, familias y empresas a proteger contraseñas, secretos, credenciales y otra información confidencial. Sus herramientas de gestión de contraseñas y de gestión ampliada del acceso (XAM) ofrecen visibilidad y control sobre el acceso a aplicaciones y cuentas web, además de facilitar el uso compartido seguro de credenciales y la gestión de permisos en distintos dispositivos. Con más de 150.000 empresas entre sus clientes, 1Password se centra en hacer que la seguridad sea práctica para los entornos de trabajo modernos basados en SaaS sin sacrificar la productividad.
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Gerente sénior de desarrollo de negocio

Lidera los equipos de BDR inbound y outbound de Norteamérica de 1Password y genera oportunidades cualificadas mediante coaching, campañas, previsiones y flujos de venta con IA. Este puesto sénior tiene sede en Austin, con modalidad híbrida, y reporta al director de Desarrollo de Negocio.

USEstados UnidosTXTexas
121.000 $ – 175.000 $ / año
HíbridoTiempo completoSeniorIdioma Obligatorio: inglésRepresentante de desarrollo de negocio

Descripción

  • Liderar y desarrollar a los BDR de Norteamérica en ventas inbound y outbound.
  • Impulsar la generación constante de oportunidades cualificadas.
  • Revisar los datos de actividad, conversión, oportunidades y previsiones para detectar posibilidades de mejora y obtener mejores resultados.
  • Crear y ampliar campañas outbound.
  • Perfeccionar los procesos de asignación de leads, contacto, seguimiento, cualificación y traspaso.
  • Desarrollar el talento comercial del futuro, identificando oportunidades de crecimiento y preparando a los BDR para puestos de ventas.
  • Ejercer como líder sénior visible en la oficina de Austin.
  • Fomentar la colaboración, estrechar los vínculos del equipo y ayudar a atender las necesidades compartidas de la oficina.
  • Colaborar con los equipos de Ventas, Marketing, Operaciones, Enablement y Canales.
  • Mejorar los mensajes y procesos de ventas, y aportar información sobre el perfil de cliente ideal.
  • Aplicar tecnología comercial y flujos de trabajo con IA para aumentar la productividad y fundamentar las decisiones.
  • Reportar al director de Desarrollo de Negocio.
  • Viajar ocasionalmente; los viajes de liderazgo promedian aproximadamente uno al mes.

Requisitos

  • Amplia experiencia en desarrollo de negocio o ventas.
  • Al menos dos años gestionando equipos de BDR o SDR.
  • Trayectoria demostrable en resultados de equipo medibles y desarrollo de talento.
  • Experiencia liderando procesos de ventas inbound y outbound.
  • Experiencia creando y mejorando campañas outbound, generación de oportunidades, cualificación de leads y previsiones.
  • Experiencia guiando equipos ante la incertidumbre y los cambios de prioridades.
  • Sólidas habilidades de comunicación y colaboración.
  • Capacidad para generar confianza y ofrecer comentarios claros.
  • Conocimientos prácticos de Salesforce, Outreach y LinkedIn Sales Navigator.
  • Capacidad para evaluar con criterio herramientas y flujos de trabajo basados en IA.
  • Estilo de liderazgo práctico y orientado al equipo.
  • Ya debes contar con autorización legal para trabajar en los países indicados en la oferta. No se ofrecen asistencia para obtener autorización de trabajo, apoyo para la reubicación ni patrocinio o transferencia de visado.

Beneficios

  • Acceso desde el primer día al programa de beneficios de 1Password, incluida la cobertura médica y dental.
  • Plan 401(k).
  • Tiempo libre remunerado generoso.
  • Asignación de acciones.
  • Programas de incentivos, cuando corresponda.
  • Programas complementarios de baja por maternidad y permiso parental.
  • Cobertura médica competitiva.
  • Programa de aportaciones complementarias para la jubilación.
  • Cuenta gratuita de 1Password.
  • Días remunerados para realizar voluntariado.
  • Reconocimiento entre compañeros a través de Bonusly.
  • Entorno de trabajo híbrido.
  • Adaptaciones disponibles previa solicitud.
  • Incorporación presencial en Toronto para puestos de salida al mercado.

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