1Passwordは、個人、家族、企業がパスワード、秘密情報、認証情報などの機密情報を保護できるよう支援するサイバーセキュリティおよびSaaS企業です。パスワード管理と拡張アクセス管理（XAM）ツールにより、アプリケーションやウェブアカウントへのアクセスを可視化・制御できるほか、デバイス間での認証情報の安全な共有や権限管理にも対応しています。15万社を超える企業に利用されており、現代のSaaSベースの業務環境において、生産性を損なわずに実践しやすいセキュリティの実現に取り組んでいます。
事業開発シニアマネージャー
1Passwordの北米インバウンド・アウトバウンドBDRチームを率い、コーチング、キャンペーン、予測、AIを活用した営業ワークフローを通じて、質の高い営業パイプラインを構築します。 勤務地はオースティンで、ハイブリッド勤務です。事業開発ディレクターに直属します。
仕事内容
- インバウンドとアウトバウンドの営業を担う北米BDRを率い、成長を支援します。
- 質の高い営業パイプラインを安定して創出します。
- 活動、コンバージョン、パイプライン、予測のデータを確認し、機会を見つけて成果を高めます。
- アウトバウンドキャンペーンを企画し、拡大します。
- リードの割り当て、アプローチ、フォローアップ、適格性評価、引き継ぎのプロセスを改善します。
- 成長の機会を見いだし、BDRが営業職に進めるよう準備を支援して、将来の営業人材を育成します。
- オースティンオフィスで存在感のあるシニアリーダーとして行動します。
- 協力を促し、チームのつながりを強め、オフィス共通の課題への対応を支援します。
- 営業、マーケティング、オペレーション、イネーブルメント、チャネルの各チームと連携します。
- 営業メッセージやプロセスを改善し、理想的な顧客像に関する知見を提供します。
- 営業テクノロジーとAI活用ワークフローで生産性を高め、意思決定に役立てます。
- 事業開発ディレクターに直属します。
- 出張は時折あり、リーダー層の出張は平均して月1回程度です。
応募要件
- 事業開発または営業における豊富な経験。
- BDRまたはSDRチームを2年以上管理した経験。
- チームの成果を数値で示し、人材を育成してきた実績。
- インバウンドとアウトバウンドの営業活動を率いた経験。
- アウトバウンドキャンペーン、パイプライン創出、リードの適格性評価、予測を企画・改善した経験。
- 不確実な状況や優先事項の変化の中でチームをコーチングした経験。
- 優れたコミュニケーション力と協働力。
- 信頼関係を築き、明確なフィードバックを伝える能力。
- Salesforce、Outreach、LinkedIn Sales Navigatorの実務知識。
- AIを活用したツールやワークフローを慎重に評価する能力。
- 実践的でチームを重視するリーダーシップスタイル。
- 求人情報に記載された国で就労するための法的許可をすでに取得していること。就労許可の取得支援、転居支援、ビザのスポンサーまたは移管は提供されません。
福利厚生
- 入社時から1Passwordの福利厚生プログラムを利用でき、医療保険と歯科保険が含まれます。
- 401(k)制度。
- 充実した有給休暇。
- 株式報酬。
- 該当する場合、インセンティブ制度。
- 産休および育児休業の上乗せ制度。
- 競争力のある医療保険。
- 退職金マッチング制度。
- 1Passwordアカウントを無料で利用可能。
- 有給ボランティア休暇。
- Bonuslyを通じた同僚からの表彰。
- ハイブリッド勤務環境。
- 要望に応じて配慮を提供。
- 市場開拓職の入社時研修はトロントで対面実施。
