1Password 是一家網路安全與軟體即服務（SaaS）公司，協助個人、家庭和企業保護密碼、機密資訊、憑證及其他敏感資料。其密碼管理與延伸存取管理（XAM）工具，讓使用者能掌握並控管應用程式和網路帳戶的存取權限，同時支援跨裝置安全分享憑證與管理權限。1Password 服務超過 150,000 家企業，致力於讓現代化、以 SaaS 為基礎的工作環境更容易落實安全措施，同時不影響工作效率。
業務拓展資深經理
帶領 1Password 北美區的潛在客戶開發（BDR）團隊，涵蓋入站與出站業務，透過指導、行銷活動、預測和 AI 銷售工作流程建立合格的銷售管道。 此資深職位位於奧斯汀，採混合辦公模式，並向業務拓展總監回報。
說明
- 帶領並培育負責入站與出站銷售的北美 BDR 團隊。
- 持續推動合格銷售管道的建立。
- 檢視活動、轉換、銷售管道和預測資料，以找出機會並改善成果。
- 建立並拓展出站行銷活動。
- 完善潛在客戶分配、接觸、後續追蹤、資格評估和交接流程。
- 發掘成長機會並協助 BDR 為銷售職務做好準備，培育未來的銷售人才。
- 在奧斯汀辦公室擔任積極參與、具影響力的資深領導者。
- 促進協作、凝聚團隊，並協助處理辦公室的共同需求。
- 與銷售、行銷、營運、銷售賦能和通路團隊合作。
- 改善銷售訊息和流程，並提供理想客戶輪廓的相關洞察。
- 運用銷售科技和 AI 工作流程提升效率並支援決策。
- 向業務拓展總監回報。
- 偶爾需要出差；領導團隊平均每月出差約一次。
職位要求
- 具備豐富的業務拓展或銷售經驗。
- 至少兩年管理 BDR 或 SDR 團隊的經驗。
- 具備可衡量的團隊績效和人才培育成果。
- 具備帶領入站與出站銷售工作的經驗。
- 具備建立和改善出站行銷活動、銷售管道開發、潛在客戶資格評估及預測的經驗。
- 具備在不確定情況和優先事項變動時指導團隊的經驗。
- 具備良好的溝通與協作能力。
- 善於建立信任並提供明確的回饋。
- 熟悉 Salesforce、Outreach 和 LinkedIn Sales Navigator。
- 能審慎評估 AI 工具和工作流程。
- 採取務實、重視團隊合作的領導風格。
- 必須已獲准在職缺公告所列國家／地區合法工作；不提供工作許可協助、搬遷支援，也不提供簽證贊助或轉簽。
福利待遇
- 自到職起即可使用 1Password 福利計畫，包括醫療和牙科保障。
- 401(k) 退休儲蓄計畫。
- 優渥的帶薪休假。
- 股權獎勵。
- 視適用情況提供獎勵計畫。
- 產假及育兒假補助計畫。
- 具競爭力的醫療保障。
- 退休金提撥配對計畫。
- 免費 1Password 帳戶。
- 帶薪志工假。
- 透過 Bonusly 獲得同儕肯定。
- 混合辦公環境。
- 可依需求提供工作便利措施。
- 市場拓展職務的新進員工可在多倫多接受實體到職訓練。
