1Password 是一家网络安全与软件即服务（SaaS）公司，帮助个人、家庭和企业保护密码、机密信息、凭证及其他敏感数据。其密码管理和扩展访问管理（XAM）工具让用户能够了解并控制应用程序和网络账户的访问权限，同时支持跨设备安全共享凭证和管理权限。1Password 服务于超过 150,000 家企业，致力于让现代化、基于 SaaS 的工作环境中的安全实践更加便捷，同时不牺牲工作效率。
业务拓展高级经理
领导 1Password 北美区的入站与出站 BDR 团队，通过辅导、营销活动、预测和 AI 销售工作流，打造合格销售管道。 该高级职位位于奥斯汀，采用混合办公安排，向业务拓展总监汇报。
描述
- 领导并培养负责入站与出站销售的北美 BDR 团队。
- 持续推动合格销售管道的建立。
- 审查活动、转化、销售管道和预测数据，发现机会并提升业绩。
- 创建并拓展出站营销活动。
- 优化线索分配、触达、跟进、资格审核和交接流程。
- 发掘成长机会并帮助 BDR 为销售岗位做好准备，培养未来的销售人才。
- 作为奥斯汀办公室中积极参与、发挥影响力的高级领导者。
- 促进协作、加强团队联系，并协助处理办公室的共同需求。
- 与销售、市场营销、运营、销售赋能和渠道团队合作。
- 改进销售沟通内容与流程，并为理想客户画像提供见解。
- 运用销售技术和 AI 工作流提升效率并辅助决策。
- 向业务拓展总监汇报。
- 偶尔出差；领导层平均每月出差约一次。
任职要求
- 具备丰富的业务拓展或销售经验。
- 至少两年管理 BDR 或 SDR 团队的经验。
- 有可衡量的团队业绩和人才培养成果。
- 具备领导入站与出站销售工作的经验。
- 具备创建和改进出站营销活动、销售管道生成、线索资格审核及预测的经验。
- 具备在不确定性和优先事项变化时辅导团队的经验。
- 具备出色的沟通与协作能力。
- 善于建立信任并提供清晰的反馈。
- 熟悉 Salesforce、Outreach 和 LinkedIn Sales Navigator。
- 能够审慎评估 AI 工具及工作流。
- 具备务实、重视团队合作的领导风格。
- 必须已获准在职位发布所列国家/地区合法工作；不提供工作许可协助、搬迁支持，也不提供签证担保或转签支持。
福利待遇
- 入职即有资格参加 1Password 福利计划，包括医疗和牙科保障。
- 401(k) 退休储蓄计划。
- 丰厚的带薪休假。
- 股权授予。
- 适用情况下提供激励计划。
- 产假及育儿假补贴计划。
- 具有竞争力的医疗保障。
- 退休金配比计划。
- 免费 1Password 账户。
- 带薪志愿服务日。
- 通过 Bonusly 获得同事认可。
- 混合办公环境。
- 可按需提供便利安排。
- 面向市场拓展岗位的新员工在多伦多进行线下入职培训。
