业务拓展经理，休斯敦（混合办公）
为 Easy Ice 的商用制冰机订阅服务拓展 B2B 销售。开发本地客户线索、通过一次拜访促成销售、勘察场地并协调安装。
描述
- 通过外勤销售团队开发新的 B2B 客户。
- 每天深入市场开展工作，以达成月度销售目标。
- 协调销售、运营和安装团队，将销售转化为设备安装。
- 定期走访当地运营分部，并主持安装协调会议。
- 通过人脉拓展、客户推荐、陌生电话及其他本地销售活动获取潜在客户。
- 创建或加入人脉拓展团体，并建立线索互荐关系。
- 采用一次拜访促成交易的销售流程。
- 建立融洽关系，了解客户痛点，介绍价值主张并取得签署的协议。
- 学习制冰机的技术要求，并全面勘察安装场地。
- 及时更新 Salesforce CRM 中的销售管道、销售进度和客户记录。
- 每天向经理和团队汇报销售结果。
- 推荐符合客户需求并有助于提升满意度的解决方案。
任职要求
- 高中毕业或同等学历。
- 至少五年外勤销售经验，业绩表现突出且持续达成销售指标。
- 有较短销售周期的成功经验，最好具备一次拜访即促成交易的经验。
- 具备在所负责市场独立开发潜在客户的经验。
- 具备出色的书面及口头人际沟通能力。
- 能够有效进行演示和产品展示。
- 具备使用 CRM 软件管理销售管道和客户互动的经验。
- 能够独立工作，并在快节奏环境中管理时间。
- 了解制冰机组件及技术要求。
- 能够高质量地勘察场地。
- 愿意为积极的团队文化贡献力量。
- 能够在最多 50% 的工作时间内驾车。
- 能够坐、走动、偶尔搬抬和弯腰，并经常近距离用眼阅读和操作电脑。
福利待遇
- 医疗、牙科、视力及团体人寿保险。
- 提供公司配比缴款的 401(k) 退休储蓄计划。
- 带薪休假和节假日工资。
- 健身会员费用报销。
- 个人成长机会。
- 有意义且富有挑战性的工作，支持学习与发展。
- 快节奏的公司文化和工作环境。
- 团队协作氛围良好，成员彼此支持并指导。
- 基本工资。
- 无上限的佣金收入潜力。
- 销售流程培训及工具。
- 平板电脑和手机。
- 里程费用报销。
- 年度表彰活动。
