Easy Ice는 일상적인 운영을 위해 안정적인 얼음 공급이 필요한 기업을 지원합니다. 고객에는 식당, 의료기관, 호텔, 제조업체, 행사장 등이 포함됩니다. 회사는 상업용 제빙기, 얼음 저장통, 디스펜서, 여과 시스템을 렌탈과 서비스가 포함된 구독 방식으로 제공합니다. 배송, 설치, 예방 정비, 수리, 장비 업그레이드, 부품과 인건비, 비상용 얼음, 고객 지원은 회사 팀이 담당합니다. 이러한 기업 간 서비스 모델을 통해 고객은 상업용 제빙 장비와 지속적인 유지 관리를 한 곳에서 제공받을 수 있습니다.
사업 개발 매니저, 휴스턴(하이브리드 근무)
Easy Ice의 상업용 제빙기 구독 서비스를 위한 B2B 영업을 확대합니다. 현지 잠재 고객을 발굴하고, 한 번의 상담으로 계약을 성사시키며, 현장 조사와 설치 조정을 담당합니다.
설명
- 외근 영업 조직을 통해 신규 B2B 고객을 개발합니다.
- 매일 시장에서 영업 활동을 하며 월간 영업 목표를 달성합니다.
- 영업, 운영, 설치 팀을 조율하여 판매한 장비의 설치까지 이어지도록 합니다.
- 현지 운영 지점을 정기적으로 방문하고 설치 조정 회의를 주도합니다.
- 네트워킹, 고객 추천, 콜드콜 및 기타 현지 영업 활동을 통해 잠재 고객을 발굴합니다.
- 네트워킹 그룹을 만들거나 참여하고 리드 공유 관계를 구축합니다.
- 한 번의 상담으로 계약을 성사시키는 영업 프로세스를 활용합니다.
- 신뢰 관계를 형성하고 고객의 어려움을 파악하며 가치 제안을 설명하고 서명된 계약을 확보합니다.
- 제빙기 기술 요건을 익히고 설치 현장을 철저히 조사합니다.
- Salesforce CRM의 영업 파이프라인, 진행 상황 및 고객 기록을 최신 상태로 유지합니다.
- 일일 영업 실적을 매니저와 팀에 보고합니다.
- 고객의 요구를 충족하고 만족도를 높이는 솔루션을 제안합니다.
지원 자격
- 고등학교 졸업장 또는 이에 준하는 학력.
- 외근 영업 분야에서 최소 5년의 경력, 우수한 실적 및 지속적인 목표 달성 기록.
- 짧은 영업 주기에서 성과를 낸 경험. 한 번의 상담으로 계약을 성사시킨 경험 우대.
- 담당 시장에서 독립적으로 잠재 고객을 발굴한 경험.
- 뛰어난 서면 및 구두 대인 커뮤니케이션 능력.
- 프레젠테이션과 제품 시연을 효과적으로 진행할 수 있는 능력.
- CRM 소프트웨어로 영업 파이프라인과 고객 상호작용을 관리한 경험.
- 독립적으로 일하고 빠르게 변화하는 환경에서 시간을 관리할 수 있는 능력.
- 제빙기 구성품 및 기술 요건에 대한 지식.
- 우수한 현장 조사를 수행할 수 있는 능력.
- 긍정적인 팀 문화에 기여하려는 의지.
- 근무 시간의 최대 50%까지 운전할 수 있는 능력.
- 앉기, 걷기, 가끔 물건 들기와 몸 굽히기가 가능하고, 읽기와 컴퓨터 작업을 위해 근거리 시력을 자주 사용하는 업무를 수행할 수 있는 능력.
복리후생
- 의료, 치과, 시력 및 단체 생명 보험.
- 회사 매칭이 제공되는 401(k).
- 유급 휴가 및 공휴일 급여.
- 피트니스 회원권 비용 지원.
- 개인 성장 기회.
- 학습과 발전을 지원하는 의미 있고 도전적인 업무.
- 빠르게 움직이는 회사 문화와 업무 환경.
- 서로 지원하고 멘토링하는 협력적인 팀.
- 기본급.
- 상한 없는 커미션 수익 가능성.
- 영업 프로세스 교육 및 도구.
- 태블릿과 휴대전화.
- 주행 거리 비용 환급.
- 연례 포상 행사.
