リモートK-12言語・リテラシー営業スペシャリスト
Vista Higher Learningは、ユタ州、アリゾナ州、ニューメキシコ州、コロラド州で事業を拡大するリモート勤務のK-12言語・リテラシー営業スペシャリストを募集しています。 学校向けに文化的真正性のある語学学習製品を販売する職務です。
仕事内容
- 新規導入を獲得し、アップセルとクロスセルによって既存アカウントを拡大して、売上目標を達成する。
- VHL製品、担当地域、市場状況、顧客ニーズに関する知識を身につけ、維持する。
- コンサルティブセールスと積極的傾聴を活用して機会を見つけ、顧客要件に合う製品を提案する。
- 担当地域を管理・可視化し、アカウント浸透計画を作成し、スマートセリング手法を活用する。
- 印刷版およびデジタル版プログラム向けに、対象を絞った営業・研修プレゼンテーションを作成して実施する。
- 教育関係者、管理者、既存顧客および見込み顧客と長期的な関係を築く。
- 全国営業会議、ネットワーキングイベント、カンファレンス、対面でのチーム会議に参加する。
- 新規ビジネスの機会を追求し、顧客の懸念事項が満足のいく形で解決されるようにする。
- 社内の営業、開発、マーケティングチームおよびその他の関係者と協働する。
- ネットワーキングおよびスポンサーシップイベントに参加し、人脈を広げてブランド認知度を高める。
応募要件
- 学士号が必須。
- コンサルティブセールス、アカウント管理、または同等の事業開発において、成功実績を含む1年以上の経験。
- 出版、教育テクノロジー、語学学習、または関連業界での経験。
- 高いテクノロジー活用能力があり、対面およびオンラインで多様な聴衆に製品をプレゼンテーションまたはデモンストレーションした経験。
- 優れた文書・口頭コミュニケーション能力、対人能力、関係構築能力があり、状況や聴衆に応じて柔軟に対応できること。
- CRMを使用して営業活動とアカウントを管理した経験。
- 新規開拓、コンサルティブセールス、交渉、テリトリー管理、積極的傾聴に関する高い能力。
- 細部への注意力、整理力、時間管理能力、最後までやり遂げる力に優れていること。
- 主体性、起業家精神、柔軟性があり、チームの一員として働けること。
- 予約のスケジューリングを含め、出張を戦略的に計画・実行した経験。
- 強い顧客サービス志向とビジネス判断力。
- 担当州内を最大60%出張でき、地域内の他の場所にも必要に応じて制限なく出張できること。
- Salesforce.comの経験があれば尚可。
- 担当地域の学区および購買プロセスに関する知識があれば尚可。
- VHL製品およびSupersiteに関する知識があれば尚可。
- 業務で使えるスペイン語の知識があれば尚可。
福利厚生
- プランの対象資格と業績に応じて、年間賞与が支給される場合があります。
- 従業員および組織の業績に連動した販売インセンティブ。
- 生命保険。
- 健康保険。
- 歯科保険。
- 眼科保険。
- 401(k)プラン。
- 教育支援。
- 通勤パス補助。
- 従業員紹介ボーナス。
- 有給休暇。
- 有給祝日。
- 雇用手続き中の合理的配慮。
