원격 K-12 언어 및 문해력 영업 전문가
Vista Higher Learning은 유타주, 애리조나주, 뉴멕시코주, 콜로라도주 전역에서 사업을 확장할 원격 K-12 언어 및 문해력 영업 전문가를 찾고 있습니다. 학교를 대상으로 문화적으로 진정성 있는 언어 학습 제품을 판매하는 직무입니다.
설명
- 신규 도입을 확보하고 업셀링과 교차 판매를 통해 기존 계정을 확대하여 영업 목표를 달성한다.
- VHL 제품, 담당 지역, 시장 상황 및 고객 요구에 대한 지식을 구축하고 유지한다.
- 컨설팅형 영업과 적극적인 경청을 활용해 기회를 파악하고 고객 요구에 맞는 제품을 제안한다.
- 담당 지역을 관리하고 지도로 파악하며, 계정 침투 계획을 수립하고 스마트 셀링 방식을 적용한다.
- 인쇄 및 디지털 프로그램을 위한 맞춤형 영업 및 교육 프레젠테이션을 제작하고 진행한다.
- 교육자, 관리자, 기존 고객 및 잠재 고객과 지속적인 관계를 구축한다.
- 전국 영업 회의, 네트워킹 행사, 콘퍼런스 및 현장 팀 회의에 참여한다.
- 신규 사업 기회를 발굴하고 고객의 우려 사항이 만족스럽게 해결되도록 한다.
- 사내 영업, 개발, 마케팅 팀 및 기타 이해관계자와 협력한다.
- 네트워킹 및 후원 행사에 참석해 인맥을 넓히고 브랜드 인지도를 강화한다.
지원 자격
- 학사 학위가 필수다.
- 컨설팅형 영업, 계정 관리 또는 이에 준하는 사업 개발 분야에서 성공 실적을 포함한 1년 이상의 경력이 필요하다.
- 출판, 교육 기술, 언어 학습 또는 관련 업계 경험이 필요하다.
- 뛰어난 기술 활용 능력과 함께 대면 및 가상 환경에서 다양한 청중에게 제품을 발표하거나 시연한 경험이 필요하다.
- 뛰어난 서면 및 구두 의사소통, 대인관계 및 관계 구축 능력이 있으며, 상황과 청중에 맞게 유연하게 대응할 수 있어야 한다.
- CRM을 사용해 영업 활동과 계정을 관리한 경험이 필요하다.
- 잠재 고객 발굴, 컨설팅형 영업, 협상, 지역 관리 및 적극적 경청 능력이 뛰어나야 한다.
- 세부 사항에 주의를 기울이고, 조직력·시간 관리 능력·후속 실행력이 뛰어나야 한다.
- 주도성, 기업가 정신, 유연성을 갖추고 팀의 일원으로 일할 수 있어야 한다.
- 일정 예약을 포함해 출장 계획을 전략적으로 수립하고 실행한 경험이 필요하다.
- 강한 고객 서비스 지향성과 비즈니스 판단력이 필요하다.
- 담당 지역의 주 내에서 최대 60%까지 출장할 수 있고, 해당 지역 내 다른 곳에도 제한 없이 가끔 출장할 수 있어야 한다.
- Salesforce.com 경험 보유자를 우대한다.
- 담당 지역의 학군 및 구매 절차에 익숙한 사람을 우대한다.
- VHL 제품 및 Supersite에 익숙한 사람을 우대한다.
- 업무상 스페인어를 사용할 수 있는 사람을 우대한다.
복리후생
- 플랜 가입 자격과 성과에 따라 연간 보너스가 제공될 수 있다.
- 직원 및 조직의 성과와 연계된 영업 인센티브.
- 생명보험.
- 건강보험.
- 치과보험.
- 시력보험.
- 401(k) 플랜.
- 교육 지원.
- 통근 패스 보조금.
- 직원 추천 보너스.
- 유급 휴가.
- 유급 공휴일.
- 채용 과정에서 합리적인 편의를 제공한다.
