远程K-12语言与读写能力销售专员
Vista Higher Learning正在招聘远程K-12语言与读写能力销售专员，负责拓展犹他州、亚利桑那州、新墨西哥州和科罗拉多州的业务。 该职位面向学校销售具有文化真实性的语言学习产品。
描述
- 通过争取新的采用机会以及向上销售和交叉销售来拓展现有客户，实现销售目标。
- 建立并持续掌握VHL产品、负责区域、市场状况和客户需求方面的知识。
- 运用顾问式销售和积极倾听来发现机会，并根据客户要求匹配产品。
- 管理和绘制区域地图，制定客户渗透计划，并采用智能销售方法。
- 为印刷版和数字版项目制作并进行有针对性的销售和培训演示。
- 与教育工作者、管理人员以及现有和潜在客户建立长期关系。
- 参加全国销售会议、社交活动、会议和现场团队会议。
- 寻求新的业务机会，并确保客户问题得到令人满意的解决。
- 与内部销售、开发、市场营销团队及其他利益相关者合作。
- 参加社交和赞助活动，以拓展人脉并提升品牌知名度。
任职要求
- 必须拥有学士学位。
- 至少一年顾问式销售、客户管理或同等业务开发经验，并有成功业绩记录。
- 具有出版、教育技术、语言学习或相关行业经验。
- 具备较强的技术能力，并有面向不同受众进行现场和虚拟产品演示或展示的经验。
- 具备出色的书面和口头沟通、人际交往及关系建立能力，能够根据不同情境和受众灵活调整方式。
- 具有使用CRM管理销售活动和客户的经验。
- 具备较强的客户开发、顾问式销售、谈判、区域管理和积极倾听能力。
- 注重细节，组织能力、时间管理能力和执行跟进能力出色。
- 积极主动，具备创业者思维、灵活性以及团队合作能力。
- 具有战略性规划和执行商务出差的经验，包括安排预约。
- 以客户服务为导向，并具备良好的商业判断力。
- 能够在负责区域所属州内出差最多达60%，并可不受限制地偶尔前往该地区其他地点。
- 有Salesforce.com经验者优先。
- 熟悉负责区域内学区和采购流程者优先。
- 熟悉VHL产品及其Supersite者优先。
- 具备西班牙语工作知识者优先。
福利待遇
- 符合计划资格且表现达到要求者可能获得年度奖金。
- 与员工及组织绩效挂钩的销售激励。
- 人寿保险。
- 健康保险。
- 牙科保险。
- 视力保险。
- 401(k)计划。
- 教育补助。
- 通勤通行证补贴。
- 员工推荐奖金。
- 带薪休假。
- 带薪节假日。
- 在招聘过程中提供合理便利。