Vista Higher Learning desarrolla productos impresos y digitales para la enseñanza de idiomas, reuniendo a especialistas en lenguas, expertos en tecnología y educadores. Su trabajo combina conocimientos pedagógicos con tecnología para crear experiencias de aprendizaje atractivas que ayudan a los estudiantes a conectar con las lenguas y culturas del mundo.
Especialista de ventas remoto de idiomas y lectoescritura K-12
Vista Higher Learning busca un especialista de ventas remoto de idiomas y lectoescritura K-12 para hacer crecer el negocio en Utah, Arizona, Nuevo México y Colorado. El puesto vende productos de aprendizaje de idiomas culturalmente auténticos a escuelas.
Descripción
- Cumplir los objetivos de ventas consiguiendo nuevas adopciones y ampliando las cuentas existentes mediante ventas adicionales y cruzadas.
- Desarrollar y mantener conocimientos sobre los productos de VHL, el territorio asignado, las condiciones del mercado y las necesidades de los clientes.
- Aplicar la venta consultiva y la escucha activa para identificar oportunidades y adaptar los productos a los requisitos de los clientes.
- Gestionar y mapear el territorio, crear planes de penetración de cuentas y aplicar métodos de venta estratégica.
- Crear y ofrecer presentaciones específicas de ventas y capacitación para programas impresos y digitales.
- Crear relaciones duraderas con educadores, administradores y clientes actuales y potenciales.
- Participar en reuniones nacionales de ventas, eventos de networking, conferencias y reuniones presenciales del equipo.
- Buscar nuevas oportunidades de negocio y garantizar que las inquietudes de los clientes se resuelvan satisfactoriamente.
- Trabajar con los equipos internos de Ventas, Desarrollo y Marketing, además de otras partes interesadas.
- Asistir a eventos de networking y patrocinio para ampliar contactos y fortalecer el reconocimiento de la marca.
Requisitos
- Se requiere una licenciatura.
- Al menos un año de experiencia en ventas consultivas, gestión de cuentas o desarrollo empresarial comparable, con un historial de éxito.
- Experiencia en publicaciones, tecnología educativa, aprendizaje de idiomas o un sector relacionado.
- Sólidos conocimientos tecnológicos y experiencia presentando o demostrando productos a públicos diversos, tanto presencialmente como de forma virtual.
- Excelentes habilidades de comunicación escrita y verbal, interpersonales y de creación de relaciones, con capacidad de adaptación a distintas situaciones y públicos.
- Experiencia utilizando un CRM para gestionar actividades de ventas y cuentas.
- Sólidas capacidades de prospección, venta consultiva, negociación, gestión territorial y escucha activa.
- Excelente atención al detalle, organización, gestión del tiempo y seguimiento.
- Gran iniciativa, mentalidad emprendedora, flexibilidad y capacidad para trabajar en equipo.
- Experiencia en la planificación y ejecución estratégica de viajes de negocios, incluida la programación de citas.
- Fuerte orientación al servicio al cliente y criterio empresarial.
- Capacidad para viajar hasta un 60 % dentro de los estados del territorio y ocasionalmente a otros lugares de la región sin restricciones.
- Se prefiere experiencia con Salesforce.com.
- Se prefiere familiaridad con los procesos específicos de los distritos escolares y de compras del territorio.
- Se prefiere familiaridad con los productos de VHL y su supersitio.
- Se prefiere conocimiento práctico del español.
Beneficios
- Pueden estar disponibles bonificaciones anuales según la elegibilidad del plan y el desempeño.
- Incentivos de ventas vinculados al desempeño del empleado y de la organización.
- Seguro de vida.
- Seguro médico.
- Seguro dental.
- Seguro de visión.
- Plan 401(k).
- Asistencia educativa.
- Subsidios para pases de transporte público.
- Bonificaciones por recomendación de empleados.
- Tiempo libre remunerado.
- Días festivos remunerados.
- Adaptaciones razonables durante el proceso de contratación.