Vista Higher Learning développe des produits imprimés et numériques pour l’enseignement des langues, en réunissant des spécialistes des langues, des experts en technologie et des enseignants. Son travail associe expertise pédagogique et technologie afin de créer des expériences d’apprentissage attrayantes qui aident les étudiants à se rapprocher des langues et des cultures du monde.
Spécialiste commercial à distance en langues et littératie K-12
Vista Higher Learning recherche un spécialiste commercial à distance en langues et littératie K-12 pour développer son activité dans l’Utah, l’Arizona, le Nouveau-Mexique et le Colorado. Le poste consiste à vendre aux établissements scolaires des produits d’apprentissage des langues culturellement authentiques.
Description
- Atteindre les objectifs commerciaux en obtenant de nouvelles adoptions et en développant les comptes existants grâce aux ventes additionnelles et croisées.
- Développer et maintenir une connaissance des produits VHL, du territoire attribué, des conditions du marché et des besoins des clients.
- Appliquer la vente consultative et l’écoute active afin d’identifier les opportunités et de faire correspondre les produits aux besoins des clients.
- Gérer et cartographier le territoire, créer des plans de pénétration des comptes et appliquer des méthodes de vente efficaces.
- Créer et présenter des présentations commerciales et de formation ciblées pour les programmes imprimés et numériques.
- Établir des relations durables avec les enseignants, les administrateurs ainsi qu’avec les clients actuels et potentiels.
- Participer aux réunions commerciales nationales, aux événements de réseautage, aux conférences et aux réunions d’équipe sur site.
- Rechercher de nouvelles opportunités commerciales et veiller à ce que les préoccupations des clients soient résolues de manière satisfaisante.
- Travailler avec les équipes internes des ventes, du développement et du marketing, ainsi qu’avec les autres parties prenantes.
- Participer à des événements de réseautage et de parrainage pour élargir son réseau et renforcer la notoriété de la marque.
Exigences
- Un diplôme de licence est requis.
- Au moins un an d’expérience en vente consultative, en gestion de comptes ou en développement commercial comparable, avec des résultats probants.
- Expérience dans l’édition, les technologies éducatives, l’apprentissage des langues ou un secteur connexe.
- Solides compétences technologiques et expérience de la présentation ou de la démonstration de produits à des publics variés, en personne et virtuellement.
- Excellentes capacités de communication écrite et orale, de relations interpersonnelles et de création de liens, avec une approche adaptable à différentes situations et différents publics.
- Expérience de l’utilisation d’un CRM pour gérer les activités commerciales et les comptes.
- Solides aptitudes en prospection, vente consultative, négociation, gestion de territoire et écoute active.
- Excellente attention aux détails, sens de l’organisation, gestion du temps et capacité à assurer le suivi.
- Forte initiative, esprit entrepreneurial, flexibilité et capacité à travailler en équipe.
- Expérience de la planification et de l’exécution stratégique de déplacements professionnels, notamment de la prise de rendez-vous.
- Forte orientation client et bon jugement commercial.
- Capacité à voyager jusqu’à 60 % dans les États du territoire et occasionnellement ailleurs dans la région, sans restriction.
- Une expérience de Salesforce.com est souhaitée.
- Une connaissance des processus propres aux districts scolaires et aux achats du territoire est souhaitée.
- Une connaissance des produits VHL et de son supersite est souhaitée.
- Une connaissance pratique de l’espagnol est souhaitée.
Avantages
- Des primes annuelles peuvent être disponibles selon l’éligibilité au plan et les performances.
- Incitations commerciales liées aux performances de l’employé et de l’organisation.
- Assurance vie.
- Assurance santé.
- Assurance dentaire.
- Assurance vision.
- Plan 401(k).
- Aide aux études.
- Subventions pour les titres de transport.
- Primes de recommandation d’employés.
- Congés payés.
- Jours fériés payés.
- Aménagements raisonnables pendant le processus d’embauche.