Vista Higher Learning tworzy drukowane i cyfrowe produkty do nauki języków, łącząc specjalistów językowych, ekspertów technologicznych i nauczycieli. Firma wykorzystuje wiedzę metodyczną oraz technologie, aby tworzyć angażujące doświadczenia edukacyjne, które pomagają uczniom poznawać języki i kultury świata.
Zdalny specjalista ds. sprzedaży programów językowych i czytelniczych dla szkół K–12
Vista Higher Learning poszukuje zdalnego specjalisty ds. sprzedaży programów językowych i czytelniczych dla szkół K–12, który będzie rozwijać działalność w stanach Utah, Arizona, Nowy Meksyk i Kolorado. Osoba na tym stanowisku będzie sprzedawać szkołom kulturowo autentyczne produkty do nauki języków.
Opis
- Realizowanie celów sprzedażowych poprzez pozyskiwanie nowych wdrożeń oraz rozwijanie istniejących kont dzięki sprzedaży dodatkowej i krzyżowej.
- Budowanie i aktualizowanie wiedzy o produktach VHL, przydzielonym terytorium, warunkach rynkowych i potrzebach klientów.
- Stosowanie sprzedaży konsultacyjnej i aktywnego słuchania w celu identyfikowania możliwości oraz dopasowywania produktów do wymagań klientów.
- Zarządzanie terytorium i tworzenie jego mapy, opracowywanie planów penetracji kont oraz stosowanie skutecznych metod sprzedaży.
- Tworzenie i prowadzenie ukierunkowanych prezentacji sprzedażowych i szkoleniowych dotyczących programów drukowanych i cyfrowych.
- Budowanie trwałych relacji z nauczycielami, administratorami oraz obecnymi i potencjalnymi klientami.
- Udział w krajowych spotkaniach sprzedażowych, wydarzeniach networkingowych, konferencjach i stacjonarnych spotkaniach zespołu.
- Pozyskiwanie nowych możliwości biznesowych oraz zapewnianie satysfakcjonującego rozwiązywania problemów klientów.
- Współpraca z wewnętrznymi zespołami sprzedaży, rozwoju, marketingu i innymi interesariuszami.
- Udział w wydarzeniach networkingowych i sponsorskich w celu poszerzania sieci kontaktów i wzmacniania rozpoznawalności marki.
Wymagania
- Wymagane wykształcenie wyższe na poziomie licencjackim.
- Co najmniej rok doświadczenia w sprzedaży konsultacyjnej, zarządzaniu kontami lub porównywalnym rozwoju biznesu, z udokumentowanymi sukcesami.
- Doświadczenie w wydawnictwach, technologiach edukacyjnych, nauce języków lub pokrewnej branży.
- Bardzo dobre umiejętności technologiczne oraz doświadczenie w prezentowaniu lub demonstrowaniu produktów różnym odbiorcom, osobiście i wirtualnie.
- Doskonałe umiejętności komunikacji pisemnej i ustnej, interpersonalne oraz budowania relacji, a także elastyczne podejście do różnych sytuacji i odbiorców.
- Doświadczenie w korzystaniu z systemu CRM do zarządzania aktywnością sprzedażową i kontami.
- Bardzo dobre umiejętności pozyskiwania klientów, sprzedaży konsultacyjnej, negocjacji, zarządzania terytorium i aktywnego słuchania.
- Doskonała dbałość o szczegóły, organizacja pracy, zarządzanie czasem i konsekwentne doprowadzanie zadań do końca.
- Duża inicjatywa, przedsiębiorcze nastawienie, elastyczność i umiejętność pracy zespołowej.
- Doświadczenie w strategicznym planowaniu i realizacji podróży służbowych, w tym w planowaniu spotkań.
- Silne nastawienie na obsługę klienta i dobre rozeznanie biznesowe.
- Gotowość do podróży przez maksymalnie 60% czasu w obrębie stanów objętych terytorium oraz okazjonalnie w innych częściach regionu, bez ograniczeń.
- Doświadczenie z Salesforce.com będzie dodatkowym atutem.
- Znajomość specyficznych dla terytorium procesów zakupowych i procedur obowiązujących w okręgach szkolnych będzie dodatkowym atutem.
- Znajomość produktów VHL i jej supersite będzie dodatkowym atutem.
- Praktyczna znajomość języka hiszpańskiego będzie dodatkowym atutem.
Benefity
- Roczne premie mogą być dostępne w zależności od uprawnień wynikających z planu i wyników pracy.
- Programy motywacyjne sprzedaży powiązane z wynikami pracownika i organizacji.
- Ubezpieczenie na życie.
- Ubezpieczenie zdrowotne.
- Ubezpieczenie stomatologiczne.
- Ubezpieczenie wzroku.
- Plan 401(k).
- Dofinansowanie edukacji.
- Dopłaty do biletów komunikacji miejskiej.
- Premie za polecenie pracownika.
- Płatny czas wolny.
- Płatne dni świąteczne.
- Racjonalne usprawnienia w procesie zatrudnienia.