A Vista Higher Learning desenvolve produtos impressos e digitais para o ensino de idiomas, reunindo especialistas em línguas, profissionais de tecnologia e educadores. Seu trabalho combina conhecimento pedagógico com tecnologia para criar experiências de aprendizagem envolventes que ajudam os estudantes a se conectar com os idiomas e as culturas do mundo.
Especialista remoto em vendas de idiomas e alfabetização K-12
A Vista Higher Learning busca um especialista remoto em vendas de idiomas e alfabetização K-12 para expandir os negócios em Utah, Arizona, Novo México e Colorado. A função vende produtos de aprendizagem de idiomas culturalmente autênticos para escolas.
Descrição
- Cumprir as metas de vendas conquistando novas adoções e expandindo contas existentes por meio de vendas adicionais e cruzadas.
- Desenvolver e manter conhecimento sobre os produtos da VHL, o território designado, as condições do mercado e as necessidades dos clientes.
- Aplicar vendas consultivas e escuta ativa para identificar oportunidades e adequar os produtos às necessidades dos clientes.
- Gerenciar e mapear o território, criar planos de penetração de contas e aplicar métodos inteligentes de venda.
- Criar e realizar apresentações direcionadas de vendas e treinamento para programas impressos e digitais.
- Construir relacionamentos duradouros com educadores, administradores e clientes atuais e potenciais.
- Participar de reuniões nacionais de vendas, eventos de networking, conferências e reuniões presenciais da equipe.
- Buscar novas oportunidades de negócios e garantir que as preocupações dos clientes sejam resolvidas de forma satisfatória.
- Trabalhar com as equipes internas de Vendas, Desenvolvimento e Marketing, além de outras partes interessadas.
- Participar de eventos de networking e patrocínio para ampliar contatos e fortalecer o reconhecimento da marca.
Requisitos
- É necessário ter bacharelado.
- Pelo menos um ano de experiência em vendas consultivas, gerenciamento de contas ou desenvolvimento de negócios comparável, com histórico de sucesso.
- Experiência em publicação, tecnologia educacional, aprendizagem de idiomas ou setor relacionado.
- Sólidos conhecimentos de tecnologia e experiência em apresentar ou demonstrar produtos para públicos variados, presencialmente e virtualmente.
- Excelentes habilidades de comunicação escrita e verbal, relacionamento interpessoal e construção de relacionamentos, com abordagem adaptável a diferentes situações e públicos.
- Experiência no uso de CRM para gerenciar atividades de vendas e contas.
- Sólidas capacidades de prospecção, vendas consultivas, negociação, gestão territorial e escuta ativa.
- Excelente atenção aos detalhes, organização, gestão do tempo e acompanhamento.
- Forte iniciativa, mentalidade empreendedora, flexibilidade e capacidade de trabalhar em equipe.
- Experiência em planejar e executar viagens de negócios estrategicamente, incluindo o agendamento de compromissos.
- Forte orientação para o atendimento ao cliente e bom julgamento empresarial.
- Capacidade de viajar até 60% dentro dos estados do território e ocasionalmente para outros locais da região, sem restrições.
- Experiência com Salesforce.com é preferencial.
- Familiaridade com os processos de distritos escolares e compras específicos do território é preferencial.
- Familiaridade com os produtos da VHL e seu supersite é preferencial.
- Conhecimento prático de espanhol é preferencial.
Benefícios
- Bônus anuais podem estar disponíveis conforme a elegibilidade ao plano e o desempenho.
- Incentivos de vendas vinculados ao desempenho do funcionário e da organização.
- Seguro de vida.
- Seguro-saúde.
- Seguro odontológico.
- Seguro de visão.
- Plano 401(k).
- Assistência educacional.
- Subsídios para passes de transporte.
- Bônus por indicação de funcionários.
- Folgas remuneradas.
- Feriados remunerados.
- Adaptações razoáveis durante o processo de contratação.